O que é o Relatório de Investidor SaaS?
Gestão financeira
O que é o Relatório de Investidor SaaS?
Os investidores são a principal fonte de financiamento para o desenvolvimento e venda de produtos de software como serviço (SaaS). Mas como os desenvolvedores de produtos encontram e retêm financiamento de investidores?
Os relatórios de investidores em SaaS referem-se à coleta, análise e visualização de métricas operacionais importantes para investidores em potencial. Com esta ferramenta, você pode entender onde sua empresa é mais lucrativa e onde tem potencial para crescer.
Os investidores precisam desses pontos de dados para que possam avaliar o desempenho do seu SaaS, quanto investimento é necessário e quais retornos esperar.
Principais métricas de negócios a serem ditadas em um relatório de investidor de SaaS:
- Principais métricas financeiras
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- Receita recorrente mensal (MRR)
- Receita recorrente anual (ARR)
- Custo de Aquisição de Clientes (CAC)
- taxa de rotatividade
- valor da vida útil do cliente (CLV)
- Outros pontos de dados importantes:
- Crescimento e retenção de clientes
- Métricas de uso e engajamento do produto
- Tendências de mercado e análise competitiva
- Projeções futuras e roteiro
Quais são os KPIs mais importantes para empresas de SaaS?
Todas essas métricas são importantes, mas algumas podem ser mais vitais para investidores de SaaS. Por design, elas incluem:
- MRR e ARR: Essas métricas rastreiam a receita esperada (recorrente), que é o coração de todo negócio de SaaS.
- Taxa de rotatividade: Mostra Retenção de clientes taxas, que afetam diretamente a receita gerada.
- CAC: Medindo a capacidade do produto de adquirir novos clientes durante todo o ano.
- CLV vs. CAC: Razão que mostra a lucratividade dos relacionamentos com os clientes ao longo do tempo.
Por que o SaaS é atraente para investidores?
Software como serviço é um nicho popular para investidores em comparação com outros produtos devido a:
- Modelo de receita recorrente: Fluxos de renda previsíveis que reduzem o risco de investimento ao permitir retornos sobre o investimento (ROI).
- Escalabilidade: As empresas de SaaS podem se desenvolver com o tempo sem exigir recursos adicionais ou Infraestrutura SaaS.
- Margem de lucro: As soluções de SaaS têm despesas operacionais mais baixas do que as de outras empresas.
Qual é uma boa margem de lucro para uma empresa de SaaS?
Se o seu SaaS é lucrativo ou não pode ser determinado com a “Regra dos 40”. Uma boa margem de lucro para SaaS significa que a taxa de crescimento combinada e o lucro excedem 40%. As empresas de SaaS mais estabelecidas visam margens mais altas.
Qual é a diferença entre SaaS e nuvem?
SaaS e nuvem não podem ser usados alternadamente. Enquanto Tipos de SaaS são um tipo de computação em nuvem, é um modelo em que o provedor hospeda e gerencia todo o software para que os usuários acessem por meio de assinatura.
Por outro lado, a computação em nuvem atende a todos os tipos de serviços de TI, incluindo servidores, armazenamento e software, pela Internet. Operar um SaaS significa que você está oferecendo um serviço em nuvem.
Quais são alguns exemplos das principais empresas de SaaS?
Algumas empresas lucrativas no espaço SaaS incluem:
- Adobe Creative Cloud: Conjunto de ferramentas de design e criação de documentos.
- Salesforce: Software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).
- Shopify: Site de comércio eletrônico para hospedar empresas de todos os tamanhos.
- Slack: Plataforma para colaboração em equipe.
- Zoom: Conjunto de ferramentas de videoconferência e colaboração.
Conclusão
O relatório do investidor é o processo pelo qual as empresas de SaaS demonstram transparência para potenciais investidores. Por meio da previsão e liquidação das principais finanças, os fundadores podem usar essa estratégia orientada a dados para construir relacionamentos de longo prazo e estabelecer condições de crescimento adequadas.