Was ist Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)?

CMRR zeigt die Ausgaben von Organisationen im Verhältnis zu Investitionen, Ressourcenverfügbarkeit und Personalquoten. Im Gegensatz dazu berücksichtigt der Umsatz durch Abonnements nur Buchungen und Abwanderung. 

Durch die Nutzung von CMRR in einer SaaS-Umgebung können Unternehmen ihre zukünftigen Einnahmen auf der Grundlage ihrer vertraglich festgelegten wiederkehrenden Umsatzzusagen schätzen. 

Beachten Sie: CMRR ist ein Bericht für die Zukunft und stimmt daher nicht mit den tatsächlichen Einnahmen überein.

CMRR und MRR sind Leistungsindikatoren für SaaS-Unternehmen. 

MRR (Monthly Recurring Revenue) ist der Umsatz, der in den letzten 30 Tagen aus aktiven Abonnements erzielt wurde, während CMRR die Zukunft betrachtet. 

The CMRR formula includes MRR and anticipates various possible outcomes, including subscriber churn, plan adjustments, and changes in paid plans, providing a comprehensive perspective. 

Anticipated subscriber cancellation strengthens CMRR since it makes more sense of the operational ability than MRR, which has a limited view. 

The formula for calculating CMRR is: Ending CMRR = Beginning CMRR + New Bookings CMRR + Expansion CMRR – Churned CMRR.

Gathering data on CMRR (Committed Monthly Recurring Revenue) can be relevant for making strategic decisions about growth and investment. 

Umsatzprognose provides insights for strategic budget allocation and resource distribution based on anticipated future needs. 

CMRR is particularly relevant for recurring subscription-based companies as it forecasts recurring revenue and overall financial performance. It also:

• The forecasting of monthly recurring revenue (MRR) is refined by considering prospective contractions and upsells.
• Offers a full breakdown of total expected cash flows, including cash flows from future new customer acquisitions und den möglichen Verlust einiger Kunden.
• Gehen Sie Kundenfluktuation durch frühzeitige Vorhersage potenzieller Abwanderung an.
• Zeigt die Betonung der Buchung neuer Geschäfte, da Abwanderung mit Unternehmen verwechselt werden kann, die kürzere Verkaufszyklen haben.

Unternehmen können den CMRR möglicherweise durch Strategien zur Verbesserung beeinflussen Kundenbindungund potenziell Kundenverluste zu mindern und zu fördern Upsells. Es ist wichtig, die Treiber des CMRR zu identifizieren, indem Abwanderung, Upgrades oder Downgrades identifiziert und Abonnementdienste verbessert werden. 

In Bezug auf gebuchte monatliche Vertragseinnahmen und geplante Vertragsänderungen wurde auch der CMRR geändert, sodass eine Verbesserung in dieser Richtung auch den CMRR maximiert.

Unternehmen sollten Maßnahmen ergreifen, um die Kundenbindung zu verbessern, indem sie die erwartete Abwanderung in CMRR-Berechnungen einbeziehen.

Für ein SaaS-Unternehmen zeigt ein guter CMRR Wachstum und Stabilität. Obwohl es keine magische Zahl gibt, die auf alle Situationen zutrifft, ist bei der Meldung des CMRR ein Nettogewinn bei Abonnements und ein wachsender CMRR typisch. 

Denken Sie daran, dass die Beziehung zwischen CMRR und den Wachstumsergebnissen eines SaaS-Unternehmens durch verschiedene Faktoren beeinflusst werden kann, darunter ein günstiger CMRR.

• Ein CMRR ist eine wertvolle Kennzahl für SaaS-Unternehmen, die Finanzmittel beschaffen und Investoren gewinnen möchten, da er die Fähigkeit des Unternehmens widerspiegelt, effektiv Einnahmen zu erzielen und seine Kosten zu decken.
• Ein hoher CMRR deutet darauf hin, dass ein SaaS-Unternehmen wahrscheinlich zukünftige Geschäftsmöglichkeiten sichern kann, obwohl andere Faktoren das Ergebnis beeinflussen können.
• Die Beziehung zwischen Abwanderungsreduzierung und Marktwachstum ist komplex, und eine geringere Abwanderung könnte ein Faktor sein, der die Marktexpansion beeinflussen könnte.
• Während ein hoher CMRR oft mit einem günstigeren Fundraising-Umfeld verbunden ist, schließt ein niedriger CMRR ein SaaS-Unternehmen nicht automatisch von der Sicherung von Finanzmitteln aus.

Die CMRR-Datenverfolgungslogik verwendet den tatsächlichen MRR für einen monatlichen Zeitraum plus aktuelle kumulative Buchungen und Abwanderungsdaten. Diese Methode umfasst die Erfassung aller unregelmäßigen Buchungsaufträge, Vertragsänderungen, die in Zeitplänen aufgeführt sind, und die monatliche Planung der Einnahmen.

In jeder Organisation sollte die Verwaltung und Berechnung des CMRR den Einsatz mehrerer automatisierter Tools und Software beinhalten, die eine effektive Verfolgung fördern.

Wichtige Kennzahlen im SaaS-Modell sind MRR, Buchungen, Stornierungen und Downgrade-Ausgaben, die alle in Echtzeit überwacht werden können, um CMRR zu berechnen. Da ein Abonnement nicht stagniert, sollten Systeme, die CMRR überwachen, auch flexibel genug sein, um CMRR genau zu erfassen.