¿Qué es la expansión del mercado SaaS? 

La expansión de mercado es una estrategia empleada por empresas SaaS (software como servicio) para presentar sus productos o servicios en nuevas regiones.
El objetivo de esta estrategia es ampliar su alcance al identificar nuevos segmentos de clientes y fuentes de ingresos. 

Las estrategias de crecimiento de mercado para SaaS se pueden dividir en estos cuatro tipos. Esto incluye la expansión de mercado (también conocida como desarrollo de mercado), según la Matriz Ansoff. 

• Penetración de Mercado: vender a más clientes en su mercado actual.
• Desarrollo de productos: mantener su mercado actual pero generar nuevos productos para vender. 
• Desarrollo de Mercado: vender su producto o productos actuales a nuevos mercados.
• Diversificación: desarrollar nuevos productos para vender en nuevos mercados.

Estos estrategias de crecimiento son algunas opciones a considerar: 

• Expansión geográfica: Comienza a dirigirte a nuevos territorios o cambia tu enfoque a nuevas regiones geográficas dentro de tu país de operación actual. 

• Nuevo Segmentos de Mercado: Cambia el tipo de cliente al que te diriges en función de la industria, el sector o el tamaño de la empresa. 

• Asociaciones: Asóciate con revendedores o distribuidores con los que tus nuevos clientes objetivo ya estén relacionados.
• Localización: Modifica tu producto SaaS para atraer a nuevos mercados locales. Cambia el idioma del producto, agrega o elimina funciones y cumple con las nuevas regulaciones.

El proveedor de servicios de streaming Netflix comenzó a vender a nuevos mercados, dejando de ser una empresa con sede en los Estados Unidos. La empresa encargó contenido local, adaptó su contenido a los mercados locales, cambió su estructura de preciosy localizó su producto. Netflix es ahora un servicio mundial.

Tres beneficios de esta estrategia de crecimiento son: 

• Mayores ingresos: Dirija sus esfuerzos a diferentes segmentos de clientes y obtenga ventas
• Diversificación: Penetrar en múltiples mercados reduce la posibilidad de que su producto fracase si cambian las tendencias y los hábitos de consumo.
• Reconocimiento Global de Marca: Presentar su producto en nuevas regiones impacta en el nivel de visibilidad de su empresa