¿Qué es la fijación de precios de coste incrementado en SaaS?

La fijación de precios de costo más margen para SaaS es una estrategia de monetización en la que, además de los gastos de producción estimados, se añade un porcentaje para establecer el precio final. 

El margen añadido representa el margen de beneficio deseado. 

Al utilizar esta estrategia, los fundadores de SaaS evitan poner precios demasiado bajos a sus productos, especialmente al principio.

Estos son los pasos para calcular correctamente el valor de tu producto utilizando la estrategia de precios de costo más margen: 

• Paso uno: Comienza por identificar todos los costos de producción, directos e indirectos, asociados a tu solución SaaS. Estos incluyen el desarrollo del producto, el mantenimiento y los gastos de marketing. 
• Paso dos: Determina tu margen de beneficio, también conocido como margen de ganancia, y establécelo como un porcentaje de los costes totales de producción. 
• Paso tres: Para calcular el precio de tu producto, añade el margen de ganancia a los gastos generales. 

Por ejemplo, suponiendo que tu solución SaaS cuesta 10 dólares desarrollarla y quieres tener un margen de beneficio del 15% en cada venta, añadirías un margen de 1,50 dólares a tus gastos totales. Por lo tanto, tu SaaS tendría un precio de 11,50 dólares.

El modelo de precios de coste incrementado tiene ventajas y desventajas. Estas son las principales: 

Ventajas 

• Práctica de monetización sencilla: Esto estrategia de precios proporciona un método de cálculo de precios.
• Ganancias aseguradas: Al determinar los costes totales de propiedad de tu producto y añadir un margen de beneficio, cada transacción puede generar ingresos. 

Desventajas: 

• Ignora la disposición a pagar: La monetización con coste incrementado no tiene en cuenta los precios de la competencia.
• Subestima el valor del producto: Esta estrategia prioriza los gastos de desarrollo.

Este enfoque puede ser utilizado en: 

• Desarrollo de software altamente personalizado: Los productos SaaS que ofrecen soluciones específicas para requisitos concretos pueden emplear la estrategia de coste incrementado.
• Servicios de infraestructura: Esta estrategia de monetización es adecuada en el caso de organizaciones como Amazon Web Services o Microsoft Azure debido a los elevados costes de desarrollo y mantenimiento, así como a las posibles necesidades de personalización.
• Startups y empresas SaaS en fase inicial: Para las empresas que se encuentran en la fase inicial de crecimiento, la fijación de precios basada en el coste incrementado es una alternativa, ya que ofrece recursos de expansión adicionales.

La fijación de precios basada en el coste incrementado puede utilizarse como punto de partida. 

Una vez desglosados los gastos de producción, puedes pasar a Investigación de mercado y la evaluación de precios de la competencia. Al hacerlo, podrás comprender la disposición a pagar de tus clientes. 

Además, utiliza precios basados en el valor para ajustar tu enfoque de monetización y aumentar el margen de beneficio, considerando el valor que tu oferta aporta a los usuarios. Esto te ayudará a diferenciar tu software de otros en el mercado.