Qu'est-ce que la marge brute SaaS ?

Le pourcentage de revenu restant après soustraction du coût des marchandises vendues (COGS) est appelé marge brute SaaS. Il couvre les dépenses directement liées à la création, à la fourniture et à la maintenance des services logiciels. Le retour sur investissement peut fluctuer en fonction de divers facteurs, il est donc important de le considérer conjointement avec d'autres mesures financières. En excluant les dépenses d'exploitation, il se concentre sur la rentabilité et les opérations commerciales de base. 

Déterminez le revenu total de votre entreprise, y compris tout l'argent provenant des abonnements SaaS et d'autres sources pertinentes. 

Calculez le coût des marchandises vendues (COGS), qui comprend les dépenses telles que les frais d'hébergement, le stockage des données et certaines dépenses des employés qui sont directement liées à la fourniture de votre produit SaaS. Après avoir déduit le COGS de vos revenus, divisez le montant total par vos revenus. Pour obtenir la marge brute SaaS en pourcentage, multipliez ce nombre par 100. 

Formule de la marge brute SaaS

Marge brute SaaS = [(Revenu - COGS) / Revenu] x 100

Par exemple, votre marge brute SaaS serait de 60 % ([(100 000 - 40 000) / 100 000] x 100) si le chiffre d'affaires de votre entreprise était de 100 000 $ et son COGS de 40 000 $. Pour suivre et évaluer la rentabilité de votre entreprise SaaS, vous devez calculer votre marge brute SaaS sur une base mensuelle, trimestrielle ou annuelle.

La marge brute SaaS est influencée par un certain nombre de facteurs. Il s'agit notamment des modèles commerciaux, des structures de coûts, des tactiques de tarification et de la dynamique générale du marché.

La stratégie de tarification a une grande influence sur les bénéfices et affecte immédiatement les revenus. Les marges brutes peuvent bénéficier de structures de coûts efficaces et évolutives pour le coût des marchandises vendues (COGS). 

Pour examiner et gérer correctement les marges brutes de leur entreprise, les entreprises SaaS et les investisseurs doivent être conscients de ces éléments. 

Trois stratégies sont disponibles pour potentiellement impacter votre marge brute SaaS :

1. Essayer plusieurs Stratégies de tarification est la première étape pour augmenter votre marge brute. Le succès et la longévité de l'entreprise peuvent être influencés par modèles de tarification qui incluent facturation à l'utilisation ou plans d'abonnement.
2. Ensuite, essayez de rendre votre structure de coûts plus efficace. Examinez les coûts de prestation de services, y compris les frais d'hébergement, les licences de logiciels et le support client, pour trouver des domaines dans lesquels vous pouvez économiser sans sacrifier la qualité.
3. Enfin, utilisez la technologie à votre avantage. Bien que les outils et solutions basés sur le cloud puissent avoir un impact sur l'automatisation des opérations, entraînant une réduction potentielle du besoin d'intervention manuelle et une rationalisation des processus, l'étendue de cet impact peut varier. Cela vous aidera à économiser de l'argent dans l'ensemble. Par exemple, par rapport aux solutions sur site, le déplacement de votre entrepôt de données vers le cloud peut entraîner des économies de coûts importantes. Alors que licences open source les plateformes peuvent ne pas convenir à toutes les fonctionnalités, elles peuvent servir d'option économique pour certains par rapport aux logiciels propriétaires. 

Les indicateurs clés comprennent : 

1. 1. Pourcentage de marge brute : La mesure la plus largement utilisée est déterminée comme suit :

(Revenu - Coût des marchandises vendues) / Revenu * 100 est le pourcentage de marge brute.

Il indique la proportion de revenus restants après le paiement des dépenses directes. Une plus grande rentabilité est indiquée par une proportion plus élevée.

2. Coût des marchandises vendues (COGS) : Pour les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS), le COGS comprend les coûts directement associés à la fourniture du service logiciel, tels que :

• Coûts des serveurs et de l'hébergement
• Licences pour des logiciels tiers
• Coûts du service client et de la réussite
• Dépenses d'ingénierie et de développement (parfois)

3. Coût d'acquisition de nouveaux clients (CAC): Le CAC a un impact majeur sur la rentabilité totale, même s'il ne s'agit pas d'un élément direct du calcul de la marge brute. Il représente le coût d'acquisition d'un nouveau client. La rentabilité augmente avec un CAC plus faible. 
4. Valeur vie client (CLTV): Cet indicateur prévoit le bénéfice net attribuable à l'ensemble de la relation future d'un client. La rentabilité à long terme est plus élevée lorsque la CLTV est plus élevée.
5. taux de désabonnement: La fréquence des annulations d'abonnement par les clients. Des taux de désabonnement plus faibles, souvent liés aux revenus récurrents et à la fidélité des clients, pourraient potentiellement affecter la rentabilité.
6. Revenu moyen par utilisateur (ARPU): Le revenu moyen par utilisateur est déterminé par cette mesure. Il peut y avoir une corrélation positive entre la croissance du revenu moyen par utilisateur (ARPU) et les niveaux de rentabilité, bien que cette relation puisse être influencée par d'autres variables.

Les références incluent : 

• De manière générale, une marge brute SaaS décente est supérieure à 70 %.
• Les entreprises SaaS de premier plan atteignent fréquemment des marges brutes de plus de 80 %.
• Les coûts de démarrage ont souvent un impact sur les marges brutes des entreprises en phase de développement.