Cos'è il Prezzo per Utente?

La strategia di prezzo per utente prevede un costo per ogni cliente che necessita di accedere a un prodotto SaaS. Si tratta di un metodo trasparente in base al quale il valore della fatturazione aumenta in base al numero di clienti che utilizzano il software.

Sebbene i termini "per utente" e "per postazione" vengano spesso usati in modo intercambiabile, esistono alcune distinzioni tecniche tra i due. 

Il prezzo per utente è la modalità di addebito associata a uno specifico set di credenziali di accesso o a un account nominativo. D'altra parte, con il prezzo per postazione, più utenti possono utilizzare la stessa licenza in successione. 

È rilevante ricordare che i vantaggi e gli svantaggi delle strategie di monetizzazione per postazione e per utente sono comparabili. 

Innanzitutto, utilizzando questo strategia di prezzo, sia i clienti che i SaaS possono determinare costi diversi. Inoltre, tenendo conto del numero di consumatori che hanno pagato per un prodotto, questa strategia di prezzo aiuta a calcolare le entrate future.

Non solo, ma questo meccanismo di fatturazione può spingere le aziende a incentivare i propri dipendenti a utilizzare di più il prodotto. 

D'altra parte, però, il prezzo per utente potrebbe non essere un'opzione appropriata per i software sviluppati per le aziende e con utenti abituali. 

Esempi di aziende SaaS che utilizzano il meccanismo di fatturazione per utente: 

• Asana: Questo strumento di gestione e organizzazione dei progetti combina Freemium con prezzi per utente, offrendo ai clienti diversi piani a pagamento differenziati tra cui scegliere. 
• Slack: Come Asana, questo strumento di collaborazione combina freemium, prezzi differenziati e fatturazione per utente, presentando un'offerta di monetizzazione equilibrata a più segmenti di clientela. 

La fatturazione per utente può essere un'alternativa valida per i servizi SaaS che offrono valore alla maggior parte dei dipendenti all'interno della stessa azienda. La tua offerta dovrebbe essere considerata un servizio necessario per l'azienda in questione. 

Inoltre, le piccole e medie imprese sono candidati ideali per questo modello di monetizzazione, poiché i costi di utilizzo del servizio sono controllati. 

Se gli utenti regolari che fanno parte di grandi aziende rappresentano il tuo target di mercato e potrebbero generare una maggiore domanda di licenze, potresti prendere in considerazione la possibilità di cambiare la tua tecnica di monetizzazione passando a un modello di prezzi per utente.

Inoltre, l'utilizzo di una strategia di prezzo per postazione può essere una scelta adatta se si desidera offrire sconti in base al volume.

 I seguenti fattori dovrebbero essere presi in considerazione quando si passa a questo modello:

•  I tuoi concorrenti: fatturano per postazione?
•  Opinioni degli utenti: qual è la percezione del valore offerto da parte dei tuoi clienti?
• Entrate previste: c'è margine per la scalabilità aziendale con questo modello di prezzo?