Cosa sono i modelli di ricavo SaaS?

I modelli di ricavo sono diverse strategie che le aziende SaaS implementano per ottenere entrate dai propri clienti. 

La scelta del modello di ricavo giusto per il tuo prodotto ha un impatto diretto sulla redditività a lungo termine della tua azienda.

Il modello di business in abbonamento è un modello di ricavo in cui agli utenti viene addebitato un canone ricorrente su base mensile o annuale per accedere al software. È una scelta alternativa per i prodotti SaaS con modelli di utilizzo continuo come software CRM o piattaforme di gestione dei prodotti. 

Questo modello è una scelta popolare nel panorama SaaS in quanto crea flussi di entrate prevedibili e aiuta a prevedere le entrate.

Ecco le differenze tra le strategie di prezzo basate sull'utilizzo e quelle a tariffa fissa: 

• Tariffazione basata sull'utilizzo: Gli utenti pagano una tariffa che riflette il loro modello di consumo di uno specifico software. Le aziende SaaS applicano tariffe basate su diversi indicatori, come il numero di transazioni, lo spazio di archiviazione o le chiamate API.
• Prezzo fisso: Ai clienti viene addebitato un prezzo fisso per un set specifico di funzionalità, indipendentemente dal loro livello di utilizzo.

Ecco tre casi in cui è possibile applicare la strategia di prezzo freemium: 

• Il tuo obiettivo è l'espansione del mercato. Se stai cercando di raggiungere un pubblico più ampio, Piano Freemium può essere un'opzione. Offrire un piano gratuito con un set base di funzionalità e diverse offerte di abbonamento a pagamento è un metodo per rivolgersi a diversi segmenti di clientela. 
• Il tuo prodotto offre valore rapidamente: I clienti vengono introdotti ai vantaggi del software fin dalle prime fasi del processo.
• Puoi gestire gli utenti gratuiti: La tua attività SaaS dispone delle risorse per supportare efficacemente sia gli abbonati gratuiti che quelli a pagamento. 

Il strategia multilivello si riferisce all'offerta ai clienti di più piani tariffari che differiscono in termini di funzionalità o livello di utilizzo. Quando si implementa questo modello di monetizzazione, è necessario considerare le seguenti implicazioni: 

• Pubblico: È necessario tenere conto dei requisiti delle funzionalità e dei modelli di utilizzo degli utenti per determinare i pacchetti corretti. 
• Potenziale di aggiornamento: Identifica le diverse opportunità di aggiornamento che il tuo prodotto offre e comunicale chiaramente ai tuoi utenti.
• Cannibalizzazione: Assicurati che i tuoi livelli di prezzo non siano troppo vicini l'uno all'altro in termini di valore, poiché ciò potrebbe avere un impatto sulla generazione di entrate. Gli utenti potrebbero scegliere un piano più economico rispetto a uno più adatto alle loro esigenze in termini di valore del prodotto. 

Il modello di ricavo che scegli per la tua attività SaaS può avere un impatto su acquisizione utenti e fidelizzazione nei seguenti modi: 

• Acquisizione: I modelli di ricavo a bassa barriera d'ingresso, come la strategia freemium, possono influenzare diversi segmenti di utenti.
• Fidelizzazione: Mentre i modelli basati sull'utilizzo possono scoraggiare gli utenti a causa dell'imprevedibilità dei costi, i modelli in abbonamento possono aumentare la fedeltà degli utenti.