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インディーゲームをオンラインで販売する方法

著者： Sofiia Pohut

監修者： Marta Poprotska, ソーシャルメディアコミュニティマネージャー

今すぐダウンロード: 無料インディーゲーム立ち上げチェックリスト

公開する インディーゲーム 開発者はいくつかの計算を行う必要があります。開発者は様々な選択肢を検討し、 最適な流通プラットフォームを評価します 提供される価格設定と収益源をどのように管理できるかに基づいて。開発者はコミュニティ構築とマーケティング資料を準備する必要があります。 彼らはまた、設定する必要があります 決済プラットフォーム さまざまな支払い方法と異なる地域で適用される税金に対応できる

このガイドは、以下の情報を示しています。 開発者が初めてゲームをリリースするのを支援する 納税と支払いをどのように実用的に管理するかを考慮に入れます。

これには、ゲームを安全に販売できるチャネルの探索、価格設定、インタラクションとアウトリーチを通じて新しいオーディエンスを創出する方法が含まれます。

コンセプトスナップショット

ステップ1

ゲームの販売場所を選択する

選択 ゲームの配信場所 両方に影響する オーディエンス 規模と可能性 収益、プレイヤーに到達するための重要な初期要因となります。既存のプレイヤーベースをあるストアから別のストアへ移行するには、通常、追加の計画とロジスティクス上の手順が必要です。

ストアフロント 主に3つのカテゴリに分けられ、適切な選択は、既存のオーディエンスの規模と、リーチに対するコントロールの重要度によって決まることがよくあります。

 

プラットフォームタイプ 例 標準的なレベニューシェア 最適なもの
主要プラットフォーム Steam, Epic Games Store, Google Play, Apple App Store, Xbox, Nintendo, PlayStation 12-30% 最大限の認知度、確立された決済システム
ニッチなマーケットプレイス itch.io, GOG, Humble Store, Game Jolt, Kongregate, Indiedb 0～30%、多くの場合、交渉可能 厳選されたオーディエンス、価格設定の自由度が高い
自社ウェブサイト 自社ホスト型ストアフロント 決済処理手数料のみ 完全なコントロール、収益の大部分を保持

 

コンソールプラットフォーム (Xbox, Nintendo, PlayStation) やモバイルアプリストア (Google Play, Apple App Store) は、独自の提出ガイドライン、審査体制、および収益分配の標準的な条件を設けています。これらの要件はPC専用ストアのものとは異なることが多く、ゲームリリース時には個別に調査する価値があります。

 

選定プロセスを導くための簡単なチェックリスト：

  1. そのゲームにはすでに、関心を持つプレイヤー（ファン層、コミュニティ、以前の作品）が存在しますか？もしなければ、大規模なプラットフォームでの認知度向上から恩恵を受ける可能性はありますか？
  2. 販売ごとのより高い収益シェアを得ることと、より多くのオーディエンスに到達すること、どちらがより重要でしょうか？ニッチなストアフロントは収益確保を優先することが多く、大規模なプラットフォームは認知度向上を優先します。  
  3. 取引、税金、カスタマーサポートを独自に処理する能力はありますか？もしそうでない場合、より高いサービス料がかかるとしても、これらの機能をサービスの一部として管理するプラットフォームを選ぶのが適切かもしれません。
ヒント

まず一つの主要プラットフォームでローンチし、その後時間をかけて他のプラットフォームを追加していくのは一般的なプロセスです。段階的な展開は、日常的な問題を特定し、新しいストアフロントが追加されるたびに進捗を追跡するのに役立ちます。

無料インディーゲームローンチチェックリスト

立ち上げ日までにプラットフォーム、価格設定、マーケティング、決済を計画しましょう。

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    プラットフォームと収益分配の比較

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    リリース前のマーケティングチェックリスト

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    コミュニティとベータテストのステップ

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    決済と税務の設定

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    リリース週間の最終確認

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ステップ2

価格設定と収益分配の理解

価格の決定 インディーゲームでは、プラットフォーム手数料が他の費用より先に適用されるため、買い手の最初の印象と開発者の収益の両方に影響します。リリース後の価格変更は、買い手の期待や全体的な勢いに影響を与えるため、顕著な影響をもたらす可能性があります。

 

プラットフォーム レベニューシェア 追加費用
Steam 30%（1,000万ドル以上で25%、5,000万ドル以上で20%） 100ドルの一回限りの申請料
Epic Games Store 12% なし
itch.io 0-30%、開発者の選択 なし
GOG 標準30% なし
Humble Store 75/15/10 ストア/開発者/慈善団体の分配 なし
ヒント

顧客は市場の他のゲームと比較するため、制作に費やした時間ではなく、同じプラットフォーム上の類似タイトルに基づいて競争力のある価格を設定してください。

注記

発売割引、ウィッシュリストキャンペーン、デモ版のリリースは、通常、価格よりも発見のしやすさの方が重要であるため、ゲームの初回販売に役立つ活動です。

ステップ3

発売前にマーケティングアセットを作成する

マーケティング インディーゲームの取り組みがより意味をなすのは 発売日より前に実施される その後と比較して。発売日前にトレーラーを作成し、デモを提供し、イベントを告知することは、発売後に実施されるマーケティング活動とは異なるレベルの露出をもたらします。前者はより広い露出に繋がり、後者はより狭い露出に繋がります。

 

発売前に構築すべきもの：

  • そのタイトル固有のゲームプレイメカニクスを際立たせるトレーラーを作成する。
  • 早期のユーザーからの感想を得て、フルゲームへの関心へのコンバージョンを追跡するために、プレイアブルデモを開発する。
  • 新しいインディーゲームが定期的に紹介される、ジャンル関連のイベント（PAX、Gamescom、IndieCade、A MAZEなど）に参加する。
ヒント

をリリースすることは、 デモ マーケティングアセットを最終決定する前に、ローンチ前に収集された意見が考慮されることを可能にする。メインリリースと同週にローンチされたデモは、さらなる製品の改善に貢献するよりも、役立つ追加プレビューとして機能する可能性がある。

例

個人開発者は、リリースのおよそ6ヶ月前に公開デモを配布し、そのデモからのフィードバックを検討してゲームプレイの調整を行い、発売時のプラットフォームの発見プロセスにおける可視性に影響を与えるウィッシュリスト数の増加を観測しました。

ステップ4

プレイヤーコミュニティを構築する

リリース前にプレイヤーコミュニティを形成する ゲームが発売された際に、個人が販売、レビュー、またはフィードバックのプロセスに参加することを指します。

コミュニティ構築 一度のマーケティングプッシュよりも時間がかかりますが、その効果は有料プロモーションとは異なる形で現れます。

 

チャネル 利用目的
Discord 開発者とプレイヤー間の直接的なコミュニケーションとフィードバック
Reddit r/betaやr/testflightのようなベータテストコミュニティと、情報投稿、質問、連携のために利用されます。
Twitter/X リアルタイムな開発進捗の報告とコミュニティエンゲージメント。
Instagram ビジュアルコンテンツと開発の舞台裏に関する投稿
クラウドファンディング (Kickstarter, Indiegogo) リリース前の資金調達の一部として、またアーリーアダプター層の獲得のために使用されます。
ベータテストプログラム 有料（Fiverr、Upworkなどのプラットフォーム）または自発的（Discord、Redditコミュニティ）な体系的なコミュニティ参加を通じて、構造的なフィードバックを収集します。

 

これらのチャネルと並行して設定する価値のあるフィードバック収集方法： 販売プラットフォーム内のレビュー、ウェブサイト上のオンラインフォーム、デモに含まれるアンケートセクション、またはソーシャルメディアやフォーラムで見られる進行中の議論の確認。

ヒント

ベータテスターや初期のDiscordメンバーを、単なるオーディエンスではなくフィードバックチャネルとして扱いましょう。コミュニティからのフィードバックに目に見える形で対応する開発者は、一方的にアップデートを配信するだけの開発者よりも、ローンチ時のロイヤルティを強固に築くことができます。

ステップ5

決済パートナーを選択する

各販売チャネルには、〜する方法が必要です 決済を受け付ける自社ホスト型ストアフロントまたはゲーム内購入の場合、このプロセスは様々な市場のカバー範囲と対応通貨に影響します。決済の種類と通貨の要件を満たす決済パートナーを選択することで、取引処理がサポートされます。

 

ゲーム決済を設定する際の考慮事項：

  • 複数通貨への対応能力と、カードネットワークを含む標準的な地域決済方法へのサポート。
  • 不正防止 盗難カードが使用され、製品が数分以内に取得される可能性があるデジタル商品に適した機能。
  • 一括購入、DLC、サブスクリプション、ゲーム内購入など、複数の料金体系に対応する機能。
  • 複数のプラットフォームにわたる取引数と収益を記録するための販売分析の提供。
注記

A Merchant of Record 取引の処理、リスクスクリーニング、および取扱いの責任を負います。自己ホスト型ストアフロントの場合、これは販売プラットフォームが通常処理する義務をカバーするための標準的な方法として機能します。

ステップ 6

税金とグローバルコンプライアンスに対応

複数の国の顧客にゲームを販売することには、徴収と処理のプロセスが含まれます 消費税または付加価値税（VAT） 注目すべき販売活動がある場合、地域によってゲームを含むデジタル商品は物理的な製品とは異なる課税対象となることを認識し。 納税義務 チームの規模が通常、税法に影響しないため、納税義務は通常、各開発者に生じます。

 

初回リリースにおける税務とコンプライアンスの基本事項：

  • 多くの法域では、最初の国際取引後に税務登録が求められます。
  • 各国は独自のVATや消費税率を設定しており、これらの税率は時折変更されるため、ほとんどの開発者が予想するよりも頻繁な更新が必要になる場合があります。
  • SteamやEpicのようなストアは、サービスの一部としてこれらの税務要素を管理していることがよくあります。一方、独立して運営されるストアの場合、この機能には正式な「Merchant of Record」が必要となる場合があります。
PayPro Globalがお手伝いできること

PayPro Globalがお手伝いできること： 〜として Merchant of Record, PayPro Global デベロッパー独自のストアフロントを通じて提供されるゲームに必要な支払い業務をすべて実行し、取引と規制の両方に関わるプロセス基準に従います:

  • 決済処理と税務管理: ゲートウェイ機能を含む グローバルペイメント、自動税計算と処理、請求書発行、追跡書類の作成。
  • グローバル展開のサポート: 顧客の希望する通貨で決済を処理し、各管轄区域における適切な税務処理を自動的に行い、その地域に合わせた決済方法を提供します。
  • 収益の最適化: 取引コストや料金体系（単一決済、サブスクリプションベースのモデル、ダウンロードコンテンツ、またはゲーム内購入を含む）に関する分析およびレポート機能を提供します。
  • 技術連携: ストアフロントやゲーム内決済プロセスに統合できるAPI、プラグイン、ホスト型ページを提供します。

このモデルは、主要なプラットフォームとの連携だけでなく、自身のウェブサイトやゲーム内ストアを通じて販売を維持したい開発者に適しています。

ステップ 7

ローンチ後の成功を計画する

リリース日は最終的な結果ではなく、より広範なリリーススケジュールの一部です。リリース後も、定期的にアップデートを公開し、プレイヤーと情報を共有し、データを分析して継続的な結果を評価することが一般的です。

 

ゲームリリース後に監視すべきこと：

  • デモ版から完全版ゲームへ移行するプレイヤーの割合 
  • プレイヤーのセッションの頻度と持続時間。
  • 全プラットフォームで評価されるプレイヤーあたりの平均収益。  
  • コミュニティチャンネルにおける参加者数の増加率。
ヒント

各プラットフォームのパフォーマンスを他と比較して評価することで、ゲームが各プラットフォームのオーディエンスや要件にどれだけ密接に合致しているかを特定するのに役立ちます。

トラブルシューティングのヒント
  • ウィッシュリストの増加が期待を下回る場合、 ゲームのジャンルに合ったコミュニティやイベントを見直すことで、デモやトレーラーに関するアウトリーチを洗練させるのに役立ちます。
  • 初日売上がウィッシュリストの数と一致しない場合には、 類似タイトルに基づいて価格設定を評価し、ストアページでゲームの独自機能を明確にすることが推奨されます。
  • 初週に著しい返金率が見られる場合、 ストアページやトレーラーとゲーム本体との比較は、両者が同等に表現されているかどうかを特定するのに役立ちます。
  • 初週以降の売上減少は、さらなる努力がない場合、典型的です。 アップデート、プロモーション、プレス活動の計画は、製品に対する話題を維持するのに役立ちます。
  • 外国のプレイヤーが何らかのアクセス制限によりゲームを購入できない場合、 決済システムが様々な通貨に対応しているか確認することをお勧めします。

結論

インディーゲームをオンラインで販売する 流通プラットフォーム、価格モデル、発売前のオーディエンス開拓、そして地域ごとの決済と税務管理に関する選択を伴います。

インディーズタイトルは2025年にSteamの総収益の約4分の1を占めました。、これらのリリースがプラットフォームの収益の一部を構成していることを示しています。マーケティングと流通へのアプローチは、一般的にプロジェクトの目的とリソースを反映しています。

初めてのデベロッパーにとって、手配 デモ, コミュニティの構築、そして基本的な確立 支払い と 税金 プロセス リリース前に は、ゲームをリリースするための典型的な要件に対応します。

準備はよろしいですか？

私たちは皆様と同じ道を歩んできました。19年間の経験を共有し、皆様のグローバルな夢を実現させましょう。

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