SaaS利用量ベースモデルとは？

「使用量に基づく料金モデル」と「消費量に基づく料金モデル」は実質的に同じ意味で、どちらもユーザーが製品をどれだけ使用したかを考慮して課金するアプローチを指します。 

これらの用語は同義語として使用され、ソフトウェア内での顧客の使用状況を表しています。

使用量に応じた料金モデルを採用しているSaaS製品に適した指標を決定するには、 従量課金制 モデルを採用している場合、企業は以下の点に留意する必要があります。 

• 一致させる 指標 を価値と：製品の使用を通じてユーザーが得られる価値を適切に示す指標を選択します。 
• 手間： 継続的な評価を確実にするために、追跡しやすい指標を選択することが重要です。
• 柔軟性：追跡する指標は、利用状況のレベルに基づいてランク付けする必要があります。これにより、段階的な料金設定を実装できます。

消費ベースのモデルは、SaaSビジネスにメリットとデメリットの両方をもたらします。それは以下を含みます： 

メリット

• 価値提供と製品価格が一致する。 
• SaaSビジネスは、さまざまな利用状況の要件に対応できます。  

デメリット

• 消費ベースのモデルは、従来のサブスクリプション階層と比較して予測が困難です。 
• 消費ベースの構築と維持 収益モデル より複雑なプロセスになる可能性があります。

収益を生み出すという点で、フリーミアムモデルは階層型サブスクリプション価格設定とどのように異なるかを以下に示します。 

• フリーミアム モデル: ユーザーはソフトウェアの基本バージョンに無料でアクセスできます。この収益モデルの目標は、ユーザーベースを拡大し、最終的にできるだけ多くの顧客に価格の高いプランへの切り替えを促すことです。この場合、収益は採用されたコンバージョン戦略の有効性に依存します。
• 階層型サブスクリプション価格設定: SaaSビジネスは、潜在的な顧客に、使用量、価格帯、機能が異なる複数のプランから選択できるようにします。この 価格戦略では、収益は必要な前払いサブスクリプション料金に依存するため、より予測しやすくなります。

SaaS企業が以下のモデルへの切り替えを検討すべき状況は3つあります。 永続ライセンス サブスクリプションベースのモデル: 

• より予測可能な収益源の確保を目指している。 
• 競合他社の多くがすでにサブスクリプションモデルを採用している。 
• 定期的にソフトウェアのアップデートを行っている。