ユーザー単位の価格設定とは？

ユーザー単位の料金設定は、SaaS製品へのアクセスを必要とする顧客ごとに料金を請求する方式です。これは、ソフトウェアを使用する顧客数に応じて課金額が変動する、透明性の高い方法です。

ユーザー単位とシート単位はしばしば置き換えられますが、技術的にはいくつかの違いがあります。 

ユーザー単位の価格設定とは、特定のログイン資格情報または指定されたアカウントに関連付けられた課金のことです。 一方、シート単位の価格設定では、複数のユーザーが同じライセンスを順番に使用できます。 

シート単位とユーザー単位の収益化戦略の長所と短所は同等であることは注目に値します。 

一つには、これを使用することで 価格戦略、クライアントとSaaSの両方が異なるコストを決定できます。 また、この価格戦略は、製品に料金を支払った消費者の数を考慮することで、将来の収益を計算するのに役立ちます。

それだけでなく、この課金メカニズムは、企業が従業員に製品をもっと使用するように促す可能性があります。 

一方、ユーザー単位の価格設定は、企業向けに開発され、regular ユーザーがいるソフトウェアには適切なオプションではない可能性があります。 

ユーザー単位の課金メカニズムを採用しているSaaS企業の例： 

• Asana：このプロジェクト管理および組織ツールは、 フリーミアム ユーザー単位の料金設定と組み合わせることで、顧客にいくつかの有料の ティアを 提供しています。 
• Slack： Asanaと同様に、このコラボレーションツールは、フリーミアム、段階的な料金設定、ユーザー単位の課金を組み合わせることで、複数の 顧客セグメント. 

ユーザー単位の課金は、同じ企業内の従業員の大多数に価値を提供するSaaSサービスにとって適切な選択肢となりえます。提供するサービスは、対象となるビジネスにとって必要なサービスと見なされるべきです。 

さらに、サービス利用のコストが抑制されるため、中小企業はこの収益化モデルの適切な候補となります。 

大企業に属する一般ユーザーがターゲット市場であり、ライセンス需要の増加が見込める場合は、収益化手法をユーザー単位の料金設定に切り替えることを検討することをお勧めします。

さらに、数量に基づいて割引を提供する場合、ユーザー単位の料金設定戦略を採用するのが適切な選択肢となりえます。

 このモデルに移行する際には、以下の要素を考慮する必要があります。

•  競合他社：ユーザー単位で課金していますか？
•  ユーザーの意見：顧客が考える価値提供とは？
• 予想収益：この料金モデルでは、会社の拡張性を確保できますか？