SaaS 사용량 기반 과금이란 무엇인가요?

종량제라고도 하는 사용량 기반 과금은 사용자가 서비스를 얼마나 사용하는지에 따라 요금이 부과되는 소비 기반 과금 모델입니다. 

SaaS 비즈니스는 판매하는 제품에 따라 트랜잭션 수 또는 데이터 저장 용량과 같은 다양한 사용량 지표를 식별합니다. 설정된 날짜에 미리 정의된 지표를 고려하여 사용한 리소스에 따라 고객에게 요금이 청구됩니다. 

사용량 기반 과금은 사용량을 비용과 연동하기 때문에 투명한 SaaS 과금 전략으로 인식됩니다.

사용량 기반 과금이 귀사의 SaaS 회사에 적합한지 판단하려면 다음 요소를 고려하세요. 

• 제품 적합성: 사용량 기반 과금은 많이 사용할수록 더 큰 가치를 제공하는 제품에 사용할 수 있습니다. 
• 사용자 요구 사항: 변동적인 사용 습관을 가진 고객은 유연한 결제에 적합한 대상입니다.
• 기술적 특징: 귀사의 제품은 사용량을 측정하고 추적할 수 있습니다 SaaS 지표.

SaaS 제품에 이 소비 청구 모델을 설정할 때 따를 수 있는 세 가지 단계는 다음과 같습니다. 가격 책정 티어를 수용합니다. 입니다.

• 1단계: 회사의 사용량 지표를 파악합니다. 이는 사용자가 SaaS 제품에서 가치를 얻는 방식을 반영해야 합니다. 
• 2단계: 사용량이 증가함에 따라 점진적으로 증가하는 다양한 수익화 단계를 만듭니다. 
• 3단계: 각 티어에 대한 설명 시 고객에게 사용량 지표를 명확하게 전달해야 합니다. 요금제별 차이점과 결제 방식을 명확하게 명시하십시오. 

사용량 기반 과금 전략을 실행하는 SaaS 회사의 예: 

• Hubspot: Hubspot은 자사의 마케팅 소프트웨어에 대해 각각 가격과 사용 가능한 사용자 수가 다른 두 가지 티어를 만들었습니다. 또한 사용자는 추가 요금을 지불하여 사용량을 늘릴 수 있습니다.
• Snowflake: 이 클라우드 기반 데이터 웨어하우스는 다양한 저장 용량 제한을 가진 여러 요금제를 제공합니다.

사용량 기반 과금에는 장점과 단점이 있습니다. 다음은 그 내용입니다. 

장점 

• 공정한 수익 창출 모델: 이러한 소비 기반 전략은 제품 사용량에 따라 비용을 조정하는 방법으로 간주됩니다. 
• 높은 수익 창출 가능성: 변동하는 사용량 요구 사항은 수익원에 영향을 미칩니다.
• 사용자 유연성: 이 과금 방식은 다양한 사용 패턴을 가진 고객에게 적합한 옵션입니다.

단점

• 수익 예측: 사용량 기반 가격 전략에서는 SaaS 회사의 수익 예측 가능성이 제한적입니다.
• 구현 복잡성: SaaS 개발자가 사용량 지표를 추적해야 하므로 과금 메커니즘이 복잡해질 수 있습니다.
• 사용자 비용 계산: 비용 계산은 복잡한 과정이 될 수 있습니다.

첫째, 사용량 기반 과금으로 전환할 때 SaaS 기업은 고객에게 변경 사항을 명료하게 전달해야 합니다. 전환이 예산에 미칠 수 있는 영향을 이해하도록 돕고 동시에 이점을 강조해야 합니다. 

둘째, 새로운 고객에게만 적용하거나 두 가지 모두를 제공하는 방식으로 점진적으로 전환하는 것을 고려해야 합니다. 가격 전략 일정 기간 동안 

또한 전환 과정에서 수익 창출 전략에 대한 지속적인 평가 및 최적화를 수행하는 것이 중요합니다.