SaaS 사용량 기반 모델이란 무엇일까요?

사용량 기반 가격 모델과 소비량 기반 가격 모델은 사실상 같은 것을 의미합니다. 특히 제품 사용량을 고려하여 사용자에게 요금을 부과하는 방식입니다. 

이러한 용어는 소프트웨어 내에서 고객의 사용 행동을 나타내는 데 서로 바꾸어 사용할 수 있습니다.

사용량 기반 과금 모델을 사용하는 SaaS 제품에 적합한 지표를 결정하려면 사용량 기반 가격 모델을 사용하는 경우, 기업은 다음을 고려해야 합니다. 

• 일치시키기 지표 와 가치: 사용자가 제품을 사용하여 얻는 가치를 적절하게 보여주는 지표를 선택하세요. 
• 노력: 지속적인 평가를 위해 추적하기 쉬운 지표를 선택하는 것이 좋습니다.
• 유연성: 추적할 지표는 사용량 수준에 따라 순위를 매겨야 합니다. 이렇게 하면 단계별 가격 책정을 구현할 수 있습니다.

사용량 기반 모델은 SaaS 비즈니스에 장단점을 모두 제공하며, 다음이 포함됩니다. 

장점

• 가치 제공 및 제품 가격을 일치시킵니다. 
• SaaS 비즈니스는 다양한 사용 요구 사항에 대응할 수 있습니다.  

단점

• 사용량 기반 모델은 기존 구독 등급에 비해 예측 가능성이 떨어집니다. 
• 사용량 기반 구축 및 유지 관리 수익 모델 더 정교로운 프로세스가 될 수 있습니다.

프리미엄 모델은 수익 창출 측면에서 계층형 구독 가격과 어떻게 다른지 알아보세요. 

• 프리미엄 모델: 사용자는 소프트웨어의 기본 버전을 무료로 이용할 수 있습니다. 이 수익 모델의 목표는 사용자 기반을 넓히고 궁극적으로 가능한 한 많은 고객이 더 높은 가격의 플랜으로 전환하도록 설득하는 것입니다. 이 경우 생성되는 수익은 사용되는 전환 전략의 효과에 따라 달라집니다.
• 계층형 구독 가격: SaaS 비즈니스는 잠재 고객에게 사용량 수준, 가격대 및 기능 측면에서 다른 여러 플랜을 제공합니다. 이때, 가격 전략수익 창출은 필요한 선불 구독료에 따라 달라지므로 예측 가능성이 높습니다.

다음은 SaaS 회사가 전환을 고려해야 하는 세 가지 상황입니다. 영구 라이선스 에서 구독 기반 모델로 전환하는 것을 고려해야 하는 세 가지 상황입니다. 

• 보다 예측 가능한 수익원을 확보하고자 하는 경우 
• 대부분의 경쟁업체가 이미 구독 모델을 활용하고 있는 경우 
• 정기적으로 소프트웨어 업데이트를 수행하는 경우