Wat is eeuwigdurende SaaS-licentiëring?

Eeuwigdurende licentiëring is een verdienmodel waarbij SaaS-organisaties klanten een eenmalige vergoeding vragen in ruil voor het recht om gedurende onbepaalde tijd toegang te krijgen tot en gebruik te maken van een softwareversie. Hoewel het abonnementsmodel wijdverbreid is in de SaaS-industrie, maken softwarebedrijven nog steeds gebruik van eeuwigdurende licenties.

Via dit bedrijfsmodel verkrijgen klanten eigendom over een specifieke versie van de software. Dit kan een optie zijn voor organisaties die niet de nieuwste technologie hoeven te gebruiken.

De verschillen tussen eeuwigdurende licentiëring en abonnementmodel bestaan uit structuur- en software-updates. 

Perpetual licensing vereist hogere initiële kosten voor de klant, maar geeft volledig eigendom over een specifieke softwareversie voor onbepaalde tijd. 

Abonnementlicenties daarentegen brengen terugkerende maandelijkse, kwartaal- of jaarlijkse betalingen met zich mee en bieden toegang tot de nieuwste systeemversie en functie-updates.

Perpetual licensing heeft zowel voor- als nadelen, waaronder: 

Voordelen

• Inkomstenvoorspelbaarheid over een lange periode
• Software-eigendom 
• Geschikt model voor organisaties die niet frequent updates nodig hebben

Nadelen

• Hogere initiële investering 
• Extra kosten voor updates van functies en functionaliteit
• Potentieel risico van het gebruik van verouderde software

Hier zijn drie gevallen waarin eeuwigdurende licenties geschikt zijn omzetmodel voor SaaS-organisaties: 

• Uw klanten geven de voorkeur aan vooruitbetalingen in plaats van terugkerende betalingen. 
• Uw doelgroep bestaat uit bedrijven die minder afhankelijk zijn van frequente software-updates. 
• Uw SaaS-product heeft een duidelijke kernset van functies die geen doorlopende innovatie vereisen.

Om de optimale prijsstelling voor hun eeuwigdurende licentiemodel vast te stellen, moeten SaaS-bedrijven rekening houden met de volgende aspecten: 

• Productiekosten: Zorg ervoor dat uw prijsstelling de kosten voor de daadwerkelijke ontwikkeling van het product omvat. 
• Lopende onderhoudskosten: Naast de ontwikkelingskosten moet uw prijsstelling ook rekening houden met ondersteuning, marketing en onderhoudskosten. 
• Prijzen van concurrenten: Voer grondig marktonderzoek uit om inzicht te krijgen in het aanbod van uw concurrenten. 
• Waardepropositie: De prijs van uw product moet overeenkomen met de waarde die uw klanten eraan ontlenen.