Wat is prijsbepaling per gebruiker?

De prijsstrategie per gebruiker brengt kosten in rekening voor elke klant die toegang nodig heeft tot een SaaS-product. Dit is een transparante methode waarbij de facturatiewaarde meegroeit met het aantal klanten dat de software gebruikt.

Hoewel per gebruiker en per stoel vaak door elkaar worden gebruikt, zijn er enkele technische verschillen tussen beide. 

Prijs per gebruiker is de manier van factureren die is gekoppeld aan een specifieke set inloggegevens of een benoemd account. Bij prijsstelling per stoel daarentegen kunnen meerdere gebruikers achter elkaar dezelfde licentie gebruiken. 

Het is relevant om te vermelden dat de voor- en nadelen van verdienmodellen per stoel en per gebruiker vergelijkbaar zijn. 

Om te beginnen, door deze prijsstrategie, kunnen zowel klanten als SaaS-aanbieders verschillende kosten bepalen. Bovendien helpt deze prijsstrategie, door rekening te houden met het aantal klanten dat voor een product heeft betaald, bij het berekenen van toekomstige inkomsten.

Bovendien kan dit factureringsmechanisme ertoe leiden dat bedrijven werknemers stimuleren om het product meer te gebruiken. 

Aan de andere kant is prijsbepaling per gebruiker mogelijk niet geschikt voor software die is ontwikkeld voor ondernemingen en met regelmatige gebruikers. 

Voorbeelden van SaaS-bedrijven die het factureringsmechanisme per gebruiker gebruiken: 

• Asana: Deze tool voor projectmanagement en -organisatie combineert Freemium met prijzen per gebruiker, waardoor klanten verschillende betaalde pakketten kunnen kiezen. 
• Slack: Net als Asana combineert deze samenwerkingstool freemium, tiered pricing en facturering per gebruiker, wat een uitgebalanceerd aanbod voor het genereren van inkomsten biedt aan meerdere klantsegmenten. 

Facturering per gebruiker kan een geschikt alternatief zijn voor SaaS-diensten die waarde bieden aan de meerderheid van de werknemers binnen hetzelfde bedrijf. Uw aanbod moet worden beschouwd als een vereiste dienst voor het bedrijf in kwestie. 

Bovendien zijn kleine en middelgrote organisaties geschikte kandidaten voor dit verdienmodel, omdat de kosten van het gebruik van de dienst beheerst zijn. 

Als reguliere gebruikers die deel uitmaken van grotere ondernemingen uw doelgroep zijn en de vraag naar licenties zouden kunnen stimuleren, kunt u overwegen om uw verdienmodel te veranderen naar prijsbepaling per gebruiker.

Bovendien kan het gebruik van de prijsstrategie per stoel een geschikte keuze zijn als u kortingen wilt aanbieden op basis van volume.

 De volgende factoren moeten in overweging worden genomen bij de overstap naar dit model:

•  Uw concurrenten: factureren zij per stoel?
•  Meningen van gebruikers: wat wordt onder waarde-levering verstaan door uw klanten?
• Verwachte omzet: is er ruimte voor schaalbaarheid van het bedrijf met dit prijsmodel?