Jak napisać ofertę sprzedażową SaaS
Przedstawienie krótkiego przeglądu produktu oprogramowania może być równie złożone jak jego tworzenie. Podczas gdy założyciele i deweloperzy mogą mieć pełną wiedzę, publiczność może nie rozumieć technologii w takim samym stopniu szczegółowości.
Aby zapewnić wszystkim takie samo zrozumienie, Pitch sprzedażowy SaaS może pomóc to wyjaśnić. Szczegółowo opisując obecny przepływ pracy, przedstawiając wszelkie problemy i korzyści płynące z używania produktu – wszyscy będą mieli jasność. To samo wyjaśnienie może pojawić się w wielu formatach, takich jak spotkanie z potencjalnym klientem, zawarte w prezentacji sprzedażowej SaaS, lub przedstawione inwestorom jako część prezentacji inwestorskiej SaaS dla startupu.
Nauka pisania prezentacji sprzedażowej dla SaaS skupia się zatem na jasności. Prezentacja powinna wyjaśniać, co dzieje się dzisiaj, co oprogramowanie zmienia i jaki może być następny krok w rozmowie.
Jakie są więc kroki do napisania prezentacji sprzedażowej SaaS?
Zarys koncepcji
-
Kategoria: Wsparcie Sprzedaży.
-
Używane przez: Platformy SaaS we wczesnej fazie rozwoju.
-
Główny cel: Standaryzuj dostarczanie propozycji wartości.
-
Powiązane koncepcje: Proces Sprzedaży SaaS, CAC, MRR, ROI.
-
Etap wzrostu: Od etapu Seed do Serii A.
Zidentyfikuj problem i grupę docelową
Zanim stworzysz prezentację sprzedażową SaaS, zidentyfikuj grupę docelową i przepływ pracy problem prezentacja opisze. Prezentacja dla klientów koncentruje się na działaniu i użyteczności. Pitch deck SaaS dla inwestorów zawiera dodatkowe informacje na temat modelu biznesowego oraz analizy rynku.
Zacznij od nakreślenia, w jaki sposób zadanie jest obecnie wykonywane. Jakich narzędzi się używa? Jakie manualne kroki występują w procesie? Gdzie znajdują się potencjalne wąskie gardła w przepływie pracy?
Krótka samoocena może pomóc w doprecyzowaniu przekazu.
|
Pytanie |
Cel |
|
Weź pod uwagę swoich odbiorców. |
Pamiętaj, że różni ludzie (klienci, inwestorzy i partnerzy) mają różne priorytety. |
|
Jakie problemy z przepływem pracy obecnie występują? |
Jeśli przedstawisz jasny problem, prezentacja będzie łatwiejsza do zrozumienia. |
|
Jaki jest następny krok? |
Przykłady obejmują demo, wersja próbna lub spotkanie uzupełniające. |
Użyj języka, który odzwierciedla sposób, w jaki użytkownik opisuje zadanie podczas codziennej pracy.
Zamiast mówić „Platforma usprawnia operacje przychodów”, opisz proces: „Zespoły eksportują dane subskrypcyjne z kilku systemów przed przygotowaniem miesięcznych raportów.”
Darmowa Lista Kontrolna Gotowości do Prezentacji Sprzedażowej SaaS
Zbuduj profesjonalną prezentację sprzedażową SaaS i deck prezentacyjny SaaS, korzystając z tej sprawdzonej struktury.
-
Niezbędne układy slajdów
-
Chwyty otwierające
-
Wskazówki dotyczące wizualizacji danych
-
i więcej!
Wyjaśnij, jak oprogramowanie zmienia przepływ pracy
Gdy problem jest jasny, opisz, co zmienia się gdy produkt SaaS jest używany. Wyjaśnienie powinno łączyć funkcje produktu z codziennymi zadaniami użytkownika.
Format porównawczy często pomaga wyjaśnić tę zmianę.
|
Funkcja |
Zmiana przepływu pracy |
|
Zautomatyzowane raportowanie |
Zespoły generują raporty bez ręcznej kompilacji danych |
|
Zintegrowane narzędzia do rozliczeń |
Dane finansowe pojawiają się w jednym systemie |
|
Zarządzanie subskrypcjami funkcje |
Odnowienia i zmiany planów są przetwarzane automatycznie |
Takie podejście pomaga odbiorcom porównać obecny proces z procesem po wdrożeniu oprogramowania.
Na początku prezentacji skup się na zmianie przepływu pracy. Architektura techniczna może pojawić się później w dokumentacji lub w głębszych dyskusjach o produkcie.
A Narzędzie analityczne SaaS może pozwolić zespołom produktowym analizować aktywność użytkowników bez eksportowania danych zdarzeń do arkuszy kalkulacyjnych.
Darmowa Lista Kontrolna Gotowości do Prezentacji Sprzedażowej SaaS
Zbuduj profesjonalną prezentację sprzedażową SaaS i deck prezentacyjny SaaS, korzystając z tej sprawdzonej struktury.
-
Niezbędne układy slajdów
-
Chwyty otwierające
-
Wskazówki dotyczące wizualizacji danych
-
i więcej!
Uporządkuj prezentację inwestorską SaaS
Gdy wyjaśnienie będzie jasne, przekształć je w Prezentację inwestorską SaaS lub Prezentację sprzedażową SaaS. Slajdy powinny prowadzić dyskusję i przedstawiać informacje w prostym formacie.
Większość prezentacji ma podobną strukturę:
- problem
- obecny przepływ pracy
- rozwiązanie programowe
- demonstracja produktu lub zrzuty ekranu
- model biznesowy
- kontekst rynkowy
- przegląd zespołu
- kolejne kroki
Inwestorzy często szybko przeglądają prezentacje inwestorskie, co oznacza, że każdy slajd powinien koncentrować się na jednej idei.
Pisz tytuły slajdów jako krótkie stwierdzenia, które podsumowują przekaz slajdu.
„Zespoły finansowe przygotowują raporty subskrypcyjne ręcznie każdego miesiąca”.
Darmowa Lista Kontrolna Gotowości do Prezentacji Sprzedażowej SaaS
Zbuduj profesjonalną prezentację sprzedażową SaaS i deck prezentacyjny SaaS, korzystając z tej sprawdzonej struktury.
-
Niezbędne układy slajdów
-
Chwyty otwierające
-
Wskazówki dotyczące wizualizacji danych
-
i więcej!
Zaprezentuj model biznesowy i metryki
Kiedy założyciele uczą się, jak przedstawić pomysł na startup SaaS inwestorom, często muszą wyjaśnić, w jaki sposób firma generuje przychody i utrzymuje wzrost poprzez Modelowanie finansowe SaaS.
Wiele prezentacji SaaS zawiera powszechne branżowe metryki i KPI.
|
Metryka |
Znaczenie |
|
Koszt pozyskania nowego klienta |
|
|
Odsetek klientów, którzy kontynuują korzystanie z produktu |
|
|
Oczekiwany przychód miesięczny z subskrypcji |
Ogólne oczekiwania dotyczące wskaźnik LTV do CAC wynoszą zazwyczaj
3:1, przy czym startupy na wczesnym etapie niekoniecznie osiągają ten pułap.
Przedstaw pełne spektrum kontekstu, szczegółowo omawiając wskaźniki, ponieważ tego właśnie oczekują inwestorzy. Chcą poznać liczbę osób korzystających z oprogramowania oraz to, jak długo Twoje oprogramowanie SaaS działa na rynku.
Darmowa Lista Kontrolna Gotowości do Prezentacji Sprzedażowej SaaS
Zbuduj profesjonalną prezentację sprzedażową SaaS i deck prezentacyjny SaaS, korzystając z tej sprawdzonej struktury.
-
Niezbędne układy slajdów
-
Chwyty otwierające
-
Wskazówki dotyczące wizualizacji danych
-
i więcej!
Zakończ prezentację wyraźnym kolejnym krokiem
Pamiętaj, że ten krok jasno określi, jak będzie przebiegać dalsza eksploracja. Prezentacja sprzedażowa Twojego SaaS zawsze powinna kończyć się wyjaśnieniem, co nastąpi po zakończeniu spotkania.
Kilka pomysłów na kolejne kroki:
- zaplanowanie demonstracji produktu
- rozpoczęcie programu pilotażowego lub wersji próbnej
- przeglądanie wymagań technicznych
- umówienie rozmowy uzupełniającej z interesariuszami
Następny krok powinien wymagać od odbiorców minimalnego przygotowania.
Założyciel może zaproponować krótką sesję demonstrującą, jak oprogramowanie integruje się z istniejącym przepływem pracy potencjalnego klienta.
Wniosek
Prezentacja sprzedażowa SaaS wyjaśnia, w jaki sposób produkt oprogramowania zmienia określony przepływ pracy.
Zacznij od wyjaśnienia dokładnego problemu, rozwiązania tego problemu i jasno przedstaw kolejne kroki, które doprowadzą do jego rozwiązania.
Wszystkie trzy procesy są podobne, niezależnie od tego, czy tworzysz, przygotowujesz czy uczysz się tworzyć swoją prezentację. Opisz problem w przepływie pracy, wyjaśnij zmianę wprowadzoną przez oprogramowanie i przedstaw wystarczający kontekst biznesowy, aby odbiorcy zrozumieli, jak działa firma.
Gdy wszystko stanie się krystalicznie jasne, Twoi odbiorcy łatwiej podejmą decyzję, czy chcą dowiedzieć się więcej i dalej zgłębiać Twój produkt.
FAQ
-
Cóż, to skrócony opis tego, jak produkt rozwiązuje konkretny problem, jak dokładnie działa produkt i jakie korzyści płyną z korzystania z oprogramowania.
-
Typowa prezentacja pitchowa trwa 10–15 minut, po której następuje dyskusja lub pytania. Decks inwestorskie są często przeglądane szybko, więc główna wiadomość powinna pojawić się w ciągu kilku pierwszych slajdów.
-
Pitch deck SaaS zazwyczaj zawiera problem, rozwiązanie produktowe, kontekst rynkowy, model biznesowy oraz zespół stojący za firmą.
-
Aby przedstawić inwestorom pomysł na startup SaaS, założyciele zazwyczaj wyjaśniają problem rynkowy, rozwiązanie produktowe, model przychodów oraz wczesne Wskaźniki SaaS takie jak koszt pozyskania klienta lub przychody cykliczne.
-
Prezentacja jest łatwiejsza do zrozumienia, gdy skupia się na konkretnym problemie przepływu pracy i wyjaśnia, co zmienia się po wdrożeniu oprogramowania. Określone dalsze działania mogą również ułatwić dalszą dyskusję.
Gotowy do rozpoczęcia?
Byliśmy tam, gdzie Ty jesteś. Podzielmy się naszym 19-letnim doświadczeniem i sprawmy, by Twoje globalne marzenia stały się rzeczywistością.
Polski 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Nederlands 
Română 
Українська 
简体中文 
日本語 
한국어