Cum să scrii un pitch de vânzări SaaS
Prezentarea unei scurte descrieri a unui produs software poate fi la fel de complexă precum crearea produsului. Deși fondatorii și dezvoltatorii pot avea cunoștințe complete, publicul s-ar putea să nu înțeleagă tehnologia în același detaliu.
Pentru a aduce aceeași înțelegere tuturor, un SaaS Pitch de vânzări poate ajuta la lămurirea acestei situații. Detaliind fluxul de lucru actual, evidențiind orice probleme și beneficiile utilizării produsului – toată lumea va fi pe aceeași lungime de undă. Aceeași explicație ar putea apărea în multiple formate, cum ar fi în timpul unei întâlniri cu un potențial client, inclusă într-un deck de vânzări SaaS, sau prezentată investitorilor ca parte a unui pitch deck SaaS pentru un startup.
A învăța cum să scrii un pitch de vânzări pentru SaaS se concentrează așadar pe claritate. Pitch-ul ar trebui să explice ce se întâmplă astăzi, ce schimbă software-ul și care ar putea fi următorul pas în conversație.
Deci care sunt pașii pentru a scrie un pitch de vânzări SaaS?
Instantaneu de concept
-
Categorie: Abilitarea vânzărilor.
-
Utilizat de: Platforme SaaS în stadiu incipient.
-
Scop principal: Standardizarea livrării propunerii de valoare.
-
Concepte înrudite: Procesul de vânzări SaaS, CAC, MRR, ROI.
-
Etapă de creștere: Seed la Seria A.
Identificați problema și publicul țintă
Înainte de a construi un deck de vânzări SaaS sau o prezentare, identificați publicul și fluxul de lucru problema prezentarea va descrie. O prezentare pentru clienți se axează pe operațiuni și uzabilitate. Un pitch deck SaaS pentru investitori include informații suplimentare despre modelul dvs. de afaceri și analiza pieței.
Începeți prin a schița cum este finalizată sarcina astăzi. Ce instrumente sunt utilizate? Ce pași manuali apar în proces? Unde există blocaje potențiale în cadrul fluxului de lucru?
O scurtă auto-evaluare poate ajuta la clarificarea mesajului.
|
Întrebare |
Scop |
|
Luați în considerare audiența. |
Rețineți că persoane diferite (clienți, investitori și parteneri) prioritizează lucrurile diferit. |
|
Ce probleme de flux de lucru există în prezent? |
Dacă prezinți o problemă clară, prezentarea va fi mai ușor de înțeles. |
|
Care este următorul pas? |
Exemplele includ un demo, trial, sau o întâlnire de follow-up. |
Folosește un limbaj care reflectă modul în care utilizatorul descrie sarcina în timpul muncii zilnice.
În loc să spui “Platforma îmbunătățește operațiunile de venituri,” descrie procesul: “Echipele exportă datele de abonament din mai multe sisteme înainte de a pregăti rapoartele lunare.”
Listă de verificare gratuită pentru pregătirea prezentării de vânzări SaaS
Construiește o prezentare de vânzări SaaS profesională și un pitch deck SaaS folosind această structură dovedită.
-
Machete de slide-uri esențiale
-
Elemente de captare a atenției pentru deschidere
-
Sfaturi pentru vizualizarea datelor
-
și multe altele!
Explică modul în care software-ul modifică fluxul de lucru
Odată ce problema este clară, descrie ce schimbări apar atunci când produsul SaaS este utilizat. Explicația ar trebui să conecteze funcționalitățile produsului cu sarcinile zilnice ale utilizatorului.
Un format de comparație ajută adesea la explicarea acestei schimbări.
|
Funcție |
Schimbarea Fluxului de Lucru |
|
Raportare automată |
Echipele generează rapoarte fără compilare manuală a datelor |
|
Instrumente de facturare integrate |
Datele financiare apar într-un singur sistem |
|
Gestionarea abonamentelor funcționalități |
Reînnoirile și modificările de plan sunt procesate automat |
Această abordare ajută publicul să compare procesul actual cu procesul de după implementarea software-ului.
La începutul prezentării, concentrați-vă pe schimbarea fluxului de lucru. Arhitectura tehnică poate apărea mai târziu în documentație sau în discuții mai aprofundate despre produs.
A Instrument de analiză SaaS poate permite echipelor de produs să analizeze activitatea utilizatorilor fără a exporta datele evenimentelor în foi de calcul.
Listă de verificare gratuită pentru pregătirea prezentării de vânzări SaaS
Construiește o prezentare de vânzări SaaS profesională și un pitch deck SaaS folosind această structură dovedită.
-
Machete de slide-uri esențiale
-
Elemente de captare a atenției pentru deschidere
-
Sfaturi pentru vizualizarea datelor
-
și multe altele!
Structurați pitch deck-ul SaaS
După ce explicația este clară, transformați-o într-un pitch deck SaaS sau sales deck SaaS. Slide-urile ar trebui să ghideze discuția și să prezinte informațiile într-un format simplu.
Majoritatea deck-urilor urmează o structură similară:
- problema
- fluxul de lucru actual
- soluția software
- demonstrația produsului sau capturi de ecran
- modelul de afaceri
- contextul pieței
- prezentarea echipei
- pașii următori
Investitorii revizuiesc adesea rapid pitch deck-urile, ceea ce înseamnă că fiecare slide ar trebui să se concentreze pe o singură idee.
Scrieți titlurile slide-urilor sub formă de declarații scurte care rezumă mesajul slide-ului.
„Echipele financiare pregătesc manual rapoartele de abonament în fiecare lună.”
Listă de verificare gratuită pentru pregătirea prezentării de vânzări SaaS
Construiește o prezentare de vânzări SaaS profesională și un pitch deck SaaS folosind această structură dovedită.
-
Machete de slide-uri esențiale
-
Elemente de captare a atenției pentru deschidere
-
Sfaturi pentru vizualizarea datelor
-
și multe altele!
Prezentați modelul de afaceri și metricile
Când fondatorii învață cum să prezinte o idee de startup SaaS investitorilor, adesea trebuie să explice cum generează compania venituri și își menține creșterea prin Modelare financiară SaaS.
Multe prezentări SaaS includ indicatori comuni din industrie metrici și KPI-uri.
|
Metrica |
Semnificație |
|
Costul de achiziție al unui client nou |
|
|
Procentul clienților care continuă să utilizeze produsul |
|
|
Suma veniturilor așteptate în fiecare lună din abonamente |
Așteptările generale pentru raport LTV/CAC sănătos. sunt de obicei
3:1, startup-urile aflate în stadiu incipient neatingând neapărat această țintă.
Oferiți întregul spectru de context în timp ce detaliați metricile, deoarece asta își doresc investitorii. Aceștia vor să știe numărul de persoane care utilizează software-ul și de cât timp activează afacerea dumneavoastră SaaS.
Listă de verificare gratuită pentru pregătirea prezentării de vânzări SaaS
Construiește o prezentare de vânzări SaaS profesională și un pitch deck SaaS folosind această structură dovedită.
-
Machete de slide-uri esențiale
-
Elemente de captare a atenției pentru deschidere
-
Sfaturi pentru vizualizarea datelor
-
și multe altele!
Încheie prezentarea cu un pas următor clar
Amintiți-vă că acest pas va clarifica modul în care va continua explorarea. Prezentarea de vânzări pentru SaaS-ul dumneavoastră ar trebui să se încheie întotdeauna prin clarificarea a ceea ce se întâmplă după încheierea întâlnirii.
Câteva idei pentru pașii următori:
- programarea unei demonstrații de produs
- începerea unui program pilot sau perioade de probă
- revizuirea cerințelor tehnice
- organizarea unei conversații de follow-up cu părțile interesate
Pasul următor ar trebui să necesite o pregătire minimă din partea publicului.
Un fondator ar putea propune o sesiune scurtă, demonstrând cum se integrează software-ul în fluxul de lucru existent al potențialului client.
Concluzie
O prezentare de vânzări SaaS explică modul în care un produs software modifică un flux de lucru specific.
Începe prin a explica problema exactă, soluția la aceasta și prezintă clar pașii următori care vor rezolva problema.
Procesul pentru toate trei este similar, fie că ești în proces de creare, pregătire sau învățare a modului de a-ți crea prezentarea. Descrie problema fluxului de lucru, explică schimbarea creată de software și oferă suficient context de afaceri pentru ca publicul să înțeleagă cum funcționează compania.
Odată ce prezinți totul foarte clar, publicul tău va putea decide mai ușor dacă ar dori să afle mai multe și să continue să exploreze produsul tău în profunzime.
Întrebări frecvente
-
Ei bine, este descrierea abreviată a modului în care un produs rezolvă o problemă specifică, cum funcționează exact produsul și beneficiile utilizării software-ului.
-
O prezentare tipică de tip pitch durează 10–15 minute, urmată de discuții sau întrebări. Pitch deck-urile pentru investitori sunt adesea analizate rapid, așa că mesajul principal ar trebui să apară în primele diapozitive.
-
Un pitch deck SaaS include de obicei problema, soluția produsului, contextul pieței, modelul de afaceri și echipa din spatele companiei.
-
Pentru a prezenta o idee de startup SaaS investitorilor, fondatorii explică de obicei problema pieței, soluția produsului, modelul de venituri și inițial Valori SaaS cum ar fi costul de achiziție a clienților sau veniturile recurente.
-
O prezentare este mai ușor de înțeles atunci când se axează pe o problemă specifică de flux de lucru și explică ce se schimbă după adoptarea software-ului. Acțiunile ulterioare definite pot facilita, de asemenea, discuții suplimentare.
Sunteți gata să începeți?
Am trecut prin ceea ce treceți și dumneavoastră. Haideți să împărtășim cei 19 ani de experiență ai noștri și să transformăm visurile dumneavoastră globale în realitate.
Română 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Nederlands 
Polski 
Українська 
简体中文 
日本語 
한국어