Як написати комерційну пропозицію SaaS
Представлення короткого огляду програмного продукту може бути таким же складним, як і його створення. Хоча засновники та розробники можуть володіти повною інформацією, аудиторія цілком може не розуміти технологію так детально.
Щоб забезпечити однакове розуміння для всіх, SaaS презентація продажів може допомогти прояснити це. Деталізуючи поточний робочий процес, викладаючи будь-які проблеми та переваги використання продукту – усі будуть на одній хвилі. Те саме пояснення може з'явитися в різних форматах, таких як під час зустрічі з потенційним клієнтом, включене в презентацію з продажу SaaS, або представлене інвесторам як частина пітч-деку SaaS для стартапу.
Навчання тому, як написати комерційну пропозицію для SaaS, отже, зосереджується на ясності. Пропозиція має пояснювати, що відбувається сьогодні, що змінює програмне забезпечення, і яким може бути наступний крок у розмові.
Отже, які кроки для написання комерційної пропозиції для SaaS?
Огляд концепції
-
Категорія: Підтримка продажів.
-
Використовується: SaaS-платформи раннього етапу.
-
Основна мета: Стандартизувати представлення ціннісної пропозиції.
-
Пов'язані поняття: Процес продажу SaaS, CAC, MRR, ROI.
-
Етап зростання: Від посівного раунду до Серії А.
Визначити проблему та аудиторію
Перед створенням торгової презентації SaaS або звичайної презентації, визначте аудиторію та робочий процес проблему презентація опише. Презентація для клієнтів зосереджується на функціональності та зручності використання. SaaS-презентація для інвесторів включає додаткову інформацію про бізнес-модель та аналізу ринку.
Почніть з опису того, як завдання виконується сьогодні. Які інструменти використовуються? Які ручні кроки є в процесі? Де є потенційні вузькі місця у робочому процесі?
Коротка самооцінка може допомогти прояснити повідомлення.
|
Питання |
Мета |
|
Врахуйте свою аудиторію. |
Пам'ятайте, що різні люди (клієнти, інвестори та партнери) розставляють пріоритети по-різному. |
|
Які проблеми з робочим процесом існують наразі? |
Якщо ви чітко окреслите проблему, комерційну пропозицію буде легше зрозуміти. |
|
Який наступний крок? |
Приклади включають демо, пробний період або наступну зустріч. |
Використовуйте мову, яка відображає те, як користувач описує завдання під час щоденної роботи.
Замість того, щоб говорити «Платформа покращує операції з отримання доходу», опишіть процес: «Команди експортують дані про підписки з кількох систем перед підготовкою щомісячних звітів».
Безкоштовний чекліст готовності до комерційної пропозиції SaaS
Створіть професійну презентацію з продажу SaaS та SaaS пітч-дек, використовуючи цю перевірену структуру.
-
Основні макети слайдів
-
Вступні зачіпки
-
Поради щодо візуалізації даних
-
та багато іншого!
Поясніть, як програмне забезпечення змінює робочий процес
Коли проблему зрозуміло, опишіть, що змінюється коли використовується продукт SaaS. Пояснення має пов'язувати функції продукту з щоденними завданнями користувача.
Формат порівняння часто допомагає пояснити цю зміну.
|
Функція |
Зміна робочого процесу |
|
Автоматизована звітність |
Команди генерують звіти без ручного збору даних |
|
Інтегровані білінгові інструменти |
Фінансові дані відображаються в єдиній системі |
|
Управління підписками функціях |
Поновлення та зміни планів обробляються автоматично |
Такий підхід допомагає аудиторії порівняти поточний процес з процесом після впровадження програмного забезпечення.
На початку презентації зосередьтеся на змінах у робочому процесі. Технічна архітектура може з'явитися пізніше в документації або в більш глибоких обговореннях продукту.
A Інструмент аналітики SaaS може дозволити командам продукту аналізувати активність користувачів без експорту даних про події у таблиці.
Безкоштовний чекліст готовності до комерційної пропозиції SaaS
Створіть професійну презентацію з продажу SaaS та SaaS пітч-дек, використовуючи цю перевірену структуру.
-
Основні макети слайдів
-
Вступні зачіпки
-
Поради щодо візуалізації даних
-
та багато іншого!
Структуруйте пітч-дек SaaS
Коли пояснення стане зрозумілим, перетворіть його на пітч-дек SaaS або сейлз-дек SaaS. Слайди повинні направляти обговорення та подавати інформацію у простому форматі.
Більшість пітч-деків мають схожу структуру:
- проблема
- поточний робочий процес
- програмне рішення
- демонстрація продукту або скріншоти
- бізнес-модель
- контекст ринку
- огляд команди
- наступні кроки
Інвестори часто швидко переглядають пітч-деки, що означає, що кожен слайд має зосереджуватися на одній ідеї.
Пишіть заголовки слайдів як короткі твердження, що узагальнюють повідомлення слайда.
«Фінансові команди щомісяця вручну готують звіти про підписки».
Безкоштовний чекліст готовності до комерційної пропозиції SaaS
Створіть професійну презентацію з продажу SaaS та SaaS пітч-дек, використовуючи цю перевірену структуру.
-
Основні макети слайдів
-
Вступні зачіпки
-
Поради щодо візуалізації даних
-
та багато іншого!
Презентуйте бізнес-модель та метрики
Коли засновники вчаться презентувати ідею SaaS стартапу інвесторам, їм часто потрібно пояснити, як компанія генерує дохід і підтримує зростання за допомогою Фінансове моделювання SaaS.
Багато презентацій SaaS включають поширені галузеві метрики та KPI.
|
Показник |
Значення |
|
Вартість залучення нового клієнта |
|
|
Відсоток клієнтів, які продовжують користуватися продуктом |
|
|
Сума доходу, яку очікують щомісяця від підписок |
Загальні очікування щодо співвідношення LTV до CAC зазвичай становлять
3:1, при цьому стартапи на ранніх етапах не обов'язково досягають цього показника.
Надавайте повний спектр контексту, деталізуючи показники, тому що цього хочуть інвестори. Вони хочуть знати кількість людей, які користуються програмним забезпеченням, і як довго ваш SaaS працює на ринку.
Безкоштовний чекліст готовності до комерційної пропозиції SaaS
Створіть професійну презентацію з продажу SaaS та SaaS пітч-дек, використовуючи цю перевірену структуру.
-
Основні макети слайдів
-
Вступні зачіпки
-
Поради щодо візуалізації даних
-
та багато іншого!
Завершіть презентацію чітким наступним кроком
Пам'ятайте, що цей крок чітко покаже, як продовжиться дослідження. Торгова пропозиція для вашого SaaS завжди повинна завершуватися уточненням того, що відбувається після завершення зустрічі.
Кілька ідей для наступні кроки:
- планування демонстрації продукту
- запуску пілотної програми або пробної версії
- перегляду технічних вимог
- організації подальшої розмови із зацікавленими сторонами
Наступний крок повинен вимагати мінімальної підготовки від аудиторії.
Засновник може запропонувати коротку сесію, демонструючи, як програмне забезпечення вписується в існуючий робочий процес потенційного клієнта.
Висновок
Презентація продажів SaaS пояснює, як програмний продукт змінює конкретний робочий процес.
Почніть з пояснення точної больової точки, рішення цієї проблеми та чітко окресліть наступні кроки, які вирішать проблему.
Процес для всіх трьох схожий, незалежно від того, чи ви створюєте, готуєте або вчитеся створювати свою презентацію. Опишіть проблему робочого процесу, поясніть зміни, створені програмним забезпеченням, та надайте достатньо бізнес-контексту, щоб аудиторія зрозуміла, як працює компанія.
Щойно ви зробите все абсолютно зрозумілим, вашій аудиторії буде легше вирішити, чи хотіли б вони дізнатися більше та продовжити подальше вивчення вашого продукту.
Поширені запитання
-
Отже, це скорочений опис того, як продукт вирішує конкретну проблему, як саме працює продукт та яку користь приносить використання програмного забезпечення.
-
Типова презентація-пітч триває 10–15 хвилин, після якої слідує обговорення або питання. Пітч-деки для інвесторів часто переглядаються швидко, тому основне повідомлення має з'явитися протягом перших кількох слайдів.
-
Пітч-дек SaaS зазвичай включає проблему, рішення продукту, ринковий контекст, бізнес-модель та команду, що стоїть за компанією.
-
Щоб представити ідею SaaS-стартапу інвесторам, засновники зазвичай пояснюють проблему ринку, продуктове рішення, модель доходу та ранні SaaS-показники такі як вартість залучення клієнтів або регулярний дохід.
-
Презентацію легше зрозуміти, коли вона зосереджена на конкретній проблемі робочого процесу та пояснює, що змінюється після впровадження програмного забезпечення. Визначені подальші дії також можуть сприяти подальшому обговоренню.
Готові розпочати?
Ми були там, де ви зараз. Дозвольте нам поділитися нашим 19-річним досвідом і втілити ваші глобальні мрії в реальність.
Українська 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Nederlands 
Polski 
Română 
简体中文 
日本語 
한국어