Czym jest cena typu koszt plus w SaaS?

Cena typu koszt plus dla SaaS to strategia monetyzacji, w której do szacowanych kosztów produkcji dodawany jest procent, aby ustalić cenę końcową. 

Dodana marża stanowi pożądaną marżę zysku. 

Stosując tę strategię, twórcy SaaS unikają zaniżania cen swoich produktów, szczególnie na początku.

Oto kroki, które należy podjąć, aby poprawnie obliczyć wartość produktu przy użyciu strategii cenowej „koszt plus”: 

• Krok pierwszy: Zacznij od zidentyfikowania wszystkich kosztów produkcji, bezpośrednich i pośrednich, związanych z Twoim rozwiązaniem SaaS. Należą do nich koszty rozwoju produktu, utrzymania i marketingu. 
• Krok drugi: Określ swoją marżę zysku, zwaną również marżą, i ustal ją jako procent całkowitych kosztów produkcji. 
• Krok trzeci: Aby obliczyć cenę produktu, dodaj marżę do całkowitych kosztów. 

Na przykład, zakładając, że koszt opracowania Twojego rozwiązania SaaS wynosi 10 USD i chcesz mieć 15% marżę zysku na każdej sprzedaży, do swoich całkowitych kosztów dodałbyś marżę w wysokości 1,50 USD. W ten sposób Twój SaaS miałby cenę 11,50 USD.

Model cenowy oparty na kosztach ma swoje wady i zalety. Oto najważniejsze z nich: 

Zalety 

• Prosty model monetyzacji: to strategią cenową zapewnia metodę kalkulacji ceny.
• Gwarantowane zyski: Poprzez określenie całkowitych kosztów posiadania produktu i dodanie marży zysku, każda transakcja może generować przychód. 

Wady: 

• Pomijanie gotowości do płacenia: Monetyzacja oparta na kosztach nie uwzględnia cen konkurencji.
• Niedoszacowanie wartości produktu: Ta strategia stawia na pierwszym miejscu koszty rozwoju.

Takie podejście można zastosować w przypadku: 

• Tworzenia wysoce spersonalizowanego oprogramowania: Produkty SaaS, które oferują dedykowane rozwiązania dla określonych wymagań, mogą wykorzystywać strategię cenową opartą na kosztach plus marża.
• Usługi infrastrukturalne: Ta strategia monetyzacji sprawdza się w przypadku organizacji takich jak Amazon Web Services czy Microsoft Azure ze względu na wysokie koszty rozwoju i utrzymania, a także możliwe wymagania związane z dostosowywaniem.
• Startupy i firmy SaaS na wczesnym etapie rozwoju: Dla firm znajdujących się na początkowym etapie rozwoju, model cenowy oparty na kosztach plus marża stanowi alternatywę, ponieważ oferuje dodatkowe zasoby na ekspansję.

Wycena koszt plus może być używana jako punkt wyjścia. 

Po określeniu kosztów produkcji można przejść do Badania rynku i analizy cen konkurencji. Dzięki temu będziesz w stanie zrozumieć skłonność swoich klientów do płacenia. 

Dodatkowo, wykorzystaj wycenę opartą na wartości, aby dostosować swoje podejście do monetyzacji i zwiększyć marżę, biorąc pod uwagę wartość, jaką Twoja oferta wnosi dla użytkowników. Pomoże Ci to wyróżnić oprogramowanie na tle konkurencji.