Czym jest model cenowy SaaS oparty o zużycie?

Model cenowy oparty o zużycie, znany również jako „płać za użycie”, to model rozliczania konsumpcji, w którym użytkownicy są obciążani opłatami w zależności od tego, jak dużo korzystają z usługi. 

W zależności od sprzedawanego produktu firmy SaaS identyfikują różne wskaźniki wykorzystania, takie jak liczba transakcji lub ilość przechowywanych danych. W ustalonym dniu klienci są rozliczani zgodnie z wykorzystywanymi zasobami, z uwzględnieniem wcześniej zdefiniowanych wskaźników. 

Model oparty o zużycie jest postrzegany jako przejrzysta strategia cenowa SaaS, ponieważ jasno określa związek pomiędzy zużyciem a kosztami.

Aby ustalić, czy rozliczanie oparte o zużycie jest odpowiednie dla Twojej firmy SaaS, weź pod uwagę następujące czynniki: 

• Dopasowanie produktu: Naliczanie opłat w modelu pay-as-you-go sprawdza się w przypadku produktów, których wartość rośnie wraz z częstotliwością użytkowania. 
• Wymagania użytkowników: Klienci o zmiennych zwyczajach korzystania z produktu stanowią odpowiednią grupę docelową dla elastycznego modelu rozliczeń.
• Cechy techniczne: Twój produkt umożliwia pomiar i śledzenie wykorzystania Wskaźniki SaaS.

Oto trzy kroki, które możesz wykonać, aby ustawić progów cenowych w tym modelu rozliczeń opartym na zużyciu dla Twojego produktu SaaS:

• Krok pierwszy: Zidentyfikuj wskaźniki wykorzystania Twojej firmy. Powinny one odzwierciedlać, w jaki sposób użytkownicy czerpią wartość z Twojego produktu SaaS. 
• Krok drugi: Stwórz różne poziomy monetyzacji, które stopniowo rosną wraz ze skalą wykorzystania. 
• Krok trzeci: Komunikuj klientom swoje wskaźniki wykorzystania, opisując każdy poziom. Wyraźnie określ, czym różnią się plany i jak działa Twój mechanizm rozliczeniowy. 

Przykłady firm SaaS stosujących strategię cenową opartą na wykorzystaniu: 

• Hubspot: W przypadku swojego oprogramowania marketingowego Hubspot stworzył dwa poziomy, z których każdy ma własną cenę i dostępną liczbę stanowisk. Dodatkowo użytkownicy mogą zwiększyć swoje wykorzystanie za dodatkową opłatą za stanowisko.
• Snowflake: Ten oparty na chmurze magazyn danych oferuje różne plany z różnymi ograniczeniami przestrzeni dyskowej.

Ceny oparte na wykorzystaniu mają swoje wady i zalety. Oto one: 

Zalety 

• Uczciwy model monetyzacji: Ta strategia oparta na konsumpcji jest uważana za metodę dostosowania kosztów do wykorzystania produktu. 
• Wyższy potencjał przychodów: Zmieniające się wymagania dotyczące użytkowania wpływają na strumienie przychodów.
• Elastyczność dla użytkownika: Ta metoda rozliczania jest opcją dla klientów o różnych wzorcach użytkowania.

Wady

• Prognozowanie przychodów: W strategii cenowej opartej na użytkowaniu, firmy SaaS mają ograniczoną przewidywalność przychodów.
• Złożoność wdrożenia: Ponieważ twórcy SaaS muszą śledzić wskaźniki wykorzystania, mechanizm rozliczania może być rozbudowany.
• Obliczanie kosztów użytkowania: Obliczanie kosztów może być złożonym procesem.

Po pierwsze, przy przechodzeniu na rozliczenia oparte na użyciu, firmy SaaS muszą jasno zakomunikować zmiany swoim odbiorcom. Pomóż im zrozumieć, jak zmiana może wpłynąć na ich budżety, jednocześnie wskazując na jej zalety. 

Po drugie, rozważ stopniowe przechodzenie na nowy model, stosując go tylko do nowych klientów lub oferując oba modele Strategie cenowe przez pewien czas. 

Dodatkowo, istotne w procesie przejścia jest przeprowadzanie ciągłych ocen i optymalizacji strategii monetyzacji.