Strategie rozwoju

Co to jest ekspansja na rynku SaaS? 

Opublikowano: 20 września 2024

Ostatnia aktualizacja: 3 lutego 2025

Ekspansja na rynek: jak rozszerzyć swój rynek, dotrzeć do nowych klientów i stymulować rozwój firmy dzięki sprawdzonym strategiom ekspansji rynkowej.

Co to jest ekspansja na rynku SaaS?

Ekspansja na rynek to strategia stosowana przez firmy SaaS (oprogramowanie jako usługa) w celu zaprezentowania swoich produktów lub usług w nowych regionach.
Celem tej strategii jest zwiększenie zasięgu poprzez identyfikację nowych segmentów klientów i strumieni przychodów. 

Jakie są cztery rodzaje strategii wzrostu rynku?

Strategie wzrostu rynku dla SaaS można podzielić na cztery typy. Obejmuje to ekspansję na rynek (znaną również jako rozwój rynku), zgodnie z Macierzą Ansoffa. 

  • Penetracja rynku: sprzedaż większej liczbie klientów na istniejącym rynku.
  • Rozwój produktu: pozostanie na istniejącym rynku, ale generowanie nowych produktów do sprzedaży. 
  • Rozwój rynku: sprzedaż obecnego produktu lub produktów na nowych rynkach.
  • Dywersyfikacja: opracowywanie nowych produktów na nowe rynki.

 

Porównanie strategii ekspansji rynku SaaS
Strategia Kluczowa cecha Skupienie na celu Podejście biznesowe
Rodzaje strategii wzrostu
Penetracja rynku Zwiększenie sprzedaży na istniejącym rynku Obecni klienci Zwiększenie udziału w rynku
rozwój produktu Tworzenie nowych produktów Istniejący rynek Innowacje w obecnym segmencie
Rozwój rynku Sprzedaż istniejących produktów na nowych rynkach Nowe segmenty klientów Ekspansja geograficzna lub segmentowa
Dywersyfikacja Rozwój nowych produktów dla nowych rynków Całkowicie nowa baza klientów Strategia wysokiego ryzyka, wysokich zysków
Strategie Ekspansji Rynkowej
Ekspansja Geograficzna Zdobywanie nowych terytoriów Różne regiony Wzrost geograficzny rynku
Nowe Segmenty Rynku Zmiana typu docelowego klienta Różne branże lub rozmiary firm Targetowanie specyficzne dla segmentu
Partnerstwa Współpraca z resellerami/dystrybutorami Istniejąca baza klientów partnerów Wykorzystanie istniejących sieci
Lokalizacja Modyfikacja produktu dla rynków lokalnych Specyficzne potrzeby lokalnych klientów Dostosowanie języka, funkcji, przepisów

Jakie są strategie ekspansji na rynku?

Te Strategie rozwoju to niektóre opcje do rozważenia: 

  • Ekspansja geograficzna: Zacznij działać na nowych obszarach lub przenieś swoją uwagę na nowe regiony geograficzne w obrębie obecnego kraju działalności. 
  • Nowy Segmenty rynku: Zmień typ klienta, do którego kierujesz swoją ofertę, w oparciu o branżę, sektor lub wielkość firmy. 
  • Partnerstwa: Nawiąż współpracę z resellerami lub dystrybutorami, z którymi powiązani są Twoi nowi klienci docelowi.
  • Lokalizacja: Zmodyfikuj swój produkt SaaS, aby był atrakcyjny dla nowych rynków lokalnych. Zmień język produktu, dodaj lub usuń funkcje i dostosuj go do nowych przepisów.
Praktyczna wskazówka

Zasady branżowe mogą się różnić na nowym rynku. Zatrudnij konsultantów, którzy zapewnią zgodność SaaS z przepisami zgodność z lokalnymi przepisami.

Jaki jest przykład strategii rozwoju opartej na ekspansji na nowe rynki?

Dostawca usług strumieniowych Netflix rozpoczął sprzedaż na nowych rynkach, przechodząc od działalności opartej na rynku amerykańskim. Firma zleciła tworzenie lokalnych treści, dostosowała swoje treści do lokalnych rynków, zmieniła Struktura cenowai zlokalizowała swój produkt. Netflix jest teraz serwisem dostępnym na całym świecie.

Jakie są korzyści z ekspansji na rynku SaaS?

Trzy korzyści płynące z tej strategii wzrostu to: 

  • Zwiększone przychody: Skierowanie oferty do różnych segmentów klientów i zwiększenie sprzedaży
  • Dywersyfikacja: Penetracja wielu rynków zmniejsza ryzyko niepowodzenia produktu w przypadku zmiany trendów i nawyków konsumpcyjnych.
  • Globalna rozpoznawalność marki: Zaprezentowanie produktu w nowych regionach wpływa na poziom widoczności Twojej firmy
Praktyczna wskazówka

Zrozum swój rynek, analizując swoich docelowych klientów, aby zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu.

Wniosek

Ekspansja na nowe rynki to jedna z taktyk dla firm SaaS, które chcą się rozwijać poprzez generowanie większej wartości z istniejącego produktu lub produktów. Zbadaj swoje opcje, nawiąż współpracę z resellerami lub dystrybutorami i dostosuj swoją ofertę do lokalnych warunków.

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby stały się rzeczywistością.
Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski