Co to jest ekspansja na rynku SaaS? 

Ekspansja na rynek to strategia stosowana przez firmy SaaS (oprogramowanie jako usługa) w celu zaprezentowania swoich produktów lub usług w nowych regionach.
Celem tej strategii jest zwiększenie zasięgu poprzez identyfikację nowych segmentów klientów i strumieni przychodów. 

Strategie wzrostu rynku dla SaaS można podzielić na cztery typy. Obejmuje to ekspansję na rynek (znaną również jako rozwój rynku), zgodnie z Macierzą Ansoffa. 

• Penetracja rynku: sprzedaż większej liczbie klientów na istniejącym rynku.
• Rozwój produktu: pozostanie na istniejącym rynku, ale generowanie nowych produktów do sprzedaży. 
• Rozwój rynku: sprzedaż obecnego produktu lub produktów na nowych rynkach.
• Dywersyfikacja: opracowywanie nowych produktów na nowe rynki.

Te Strategie rozwoju to niektóre opcje do rozważenia: 

• Ekspansja geograficzna: Zacznij działać na nowych obszarach lub przenieś swoją uwagę na nowe regiony geograficzne w obrębie obecnego kraju działalności. 

• Nowy Segmenty rynku: Zmień typ klienta, do którego kierujesz swoją ofertę, w oparciu o branżę, sektor lub wielkość firmy. 

• Partnerstwa: Nawiąż współpracę z resellerami lub dystrybutorami, z którymi powiązani są Twoi nowi klienci docelowi.
• Lokalizacja: Zmodyfikuj swój produkt SaaS, aby był atrakcyjny dla nowych rynków lokalnych. Zmień język produktu, dodaj lub usuń funkcje i dostosuj go do nowych przepisów.

Dostawca usług strumieniowych Netflix rozpoczął sprzedaż na nowych rynkach, przechodząc od działalności opartej na rynku amerykańskim. Firma zleciła tworzenie lokalnych treści, dostosowała swoje treści do lokalnych rynków, zmieniła strukturę cenowąi zlokalizowała swój produkt. Netflix jest teraz serwisem dostępnym na całym świecie.

Trzy korzyści płynące z tej strategii wzrostu to: 

• Zwiększone przychody: Skierowanie oferty do różnych segmentów klientów i zwiększenie sprzedaży
• Dywersyfikacja: Penetracja wielu rynków zmniejsza ryzyko niepowodzenia produktu w przypadku zmiany trendów i nawyków konsumpcyjnych.
• Globalna rozpoznawalność marki: Zaprezentowanie produktu w nowych regionach wpływa na poziom widoczności Twojej firmy