O que é licenciamento perpétuo SaaS?

O licenciamento perpétuo é um modelo de receita no qual as empresas SaaS cobram dos clientes uma taxa única em troca do direito de acessar e usar uma versão de software por um período indefinido. Embora o modelo de assinatura seja amplamente difundido na indústria SaaS, as empresas de software ainda empregam o licenciamento perpétuo.

Por meio desse modelo de negócios, os clientes obtêm a propriedade de uma versão específica do software. Essa pode ser uma opção para organizações que não precisam usar a tecnologia mais recente.

As diferenças entre o licenciamento perpétuo e o modelo de assinatura consistem em atualizações de estrutura e software. 

O licenciamento perpétuo exige um custo inicial mais alto por parte do cliente, mas concede a propriedade total de uma versão específica do software por um período indeterminado. 

Já o licenciamento por assinatura implica pagamentos recorrentes mensais, trimestrais ou anuais e oferece acesso à versão mais recente do sistema e às atualizações de recursos.

O licenciamento perpétuo tem vantagens e desvantagens, que incluem: 

Vantagens

• Previsibilidade de receita em um longo prazo
• Propriedade do software 
• Modelo adequado para organizações que não exigem atualizações frequentes

Desvantagens

• Investimento inicial mais alto 
• Custos adicionais para atualização de recursos e funcionalidades
• Risco potencial de usar software desatualizado

Aqui estão três casos em que o licenciamento perpétuo é apropriado modelo de receita para organizações SaaS: 

• Seus clientes preferem despesas iniciais em vez de pagamentos recorrentes. 
• Seu setor-alvo é composto por empresas que dependem menos de atualizações frequentes de software. 
• Seu produto SaaS tem um conjunto definido de recursos principais que não exigem inovação contínua.

Para estabelecer o preço ideal para seu modelo de licenciamento perpétuo, as empresas SaaS devem considerar os seguintes aspectos: 

• Custos de produção: Certifique-se de que seu preço inclua o custo real de desenvolvimento do produto. 
• Despesas contínuas de manutenção: Além dos custos de desenvolvimento, seu preço deve incorporar taxas de suporte, marketing e manutenção. 
• Preços da concorrência: Realize uma pesquisa de mercado para entender as ofertas de seus concorrentes. 
• Proposta de valor: O preço do seu produto precisa corresponder ao valor que seus clientes recebem ao usá-lo.