O que é precificação de custo mais lucro em SaaS?

A precificação custo mais lucro para SaaS é uma estratégia de monetização em que, além das despesas de produção estimadas, uma porcentagem é adicionada para estabelecer o preço final. 

A margem adicionada representa a margem de lucro desejada. 

Ao utilizar essa estratégia, os fundadores de SaaS evitam precificar seus produtos abaixo do valor de mercado, especialmente no início.

Aqui estão os passos para calcular corretamente o valor do seu produto usando a estratégia de precificação custo mais lucro: 

• Primeiro Passo: Comece identificando todos os custos de produção, diretos e indiretos, associados à sua solução SaaS. Isso inclui desenvolvimento de produto, manutenção e despesas de marketing. 
• Etapa Dois: Determine sua margem de lucro, também conhecida como markup, e defina-a como uma porcentagem dos custos totais de produção. 
• Etapa três: Para calcular o preço do seu produto, adicione o markup sobre as despesas gerais. 

Por exemplo, supondo que sua solução SaaS custe US$ 10 para ser desenvolvida e você deseje ter uma margem de lucro de 15% em cada venda, você adicionaria um markup de US$ 1,50 às suas despesas totais. Assim, seu SaaS teria um preço de US$ 11,50.

O custo mais lucro tem vantagens e desvantagens. Aqui estão as principais: 

Vantagens 

• Prática de monetização simples: isso estratégia de preços fornece um método de cálculo de preço.
• Ganhos garantidos: Ao determinar os custos totais de propriedade do seu produto e adicionar uma margem de lucro, cada transação pode gerar receita. 

Desvantagens: 

• Ignorar a disposição a pagar: A monetização com base no custo não considera os preços da concorrência.
• Subestimar o valor do produto: Esta estratégia coloca as despesas de desenvolvimento em primeiro lugar.

Esta abordagem pode ser usada em: 

• Desenvolvimento de software altamente personalizado: Os produtos SaaS que fornecem soluções direcionadas a requisitos específicos podem empregar a estratégia de custo acrescido.
• Serviços de infraestrutura: Esta estratégia de monetização é adequada no caso de organizações como Amazon Web Services ou Microsoft Azure devido aos elevados custos de desenvolvimento e manutenção, bem como aos possíveis requisitos de personalização.
• Startups e Empresas SaaS em Estágio Inicial: Para empresas em fase inicial de crescimento, o custo mais lucro é uma alternativa, pois oferece recursos adicionais para expansão.

O custo mais lucro pode ser usado como base. 

Com as despesas de produção definidas, você pode passar para a Pesquisa de mercado e avaliação de preços da concorrência. Assim, você poderá entender a disposição de seus clientes em pagar. 

Além disso, use o preço baseado em valor para ajustar sua abordagem de monetização e aumentar a margem de lucro, considerando o valor que sua oferta traz aos usuários. Isso ajudará você a diferenciar seu software dos demais no mercado.