Ce este ancorarea prețului SaaS?

ancorarea prețurilor SaaS este o tactică psihologică de stabilire a prețurilor care sugerează Companiile SaaS stabilesc un preț inițial ridicat, cunoscut și ca ancoră, și ulterior subliniază un preț redus. De exemplu, Convert afișează nivelul său Pro la 599 USD pe lună, alături de o rată lunară efectivă de 420 USD în cazul unui angajament anual.

Această strategie funcționează deoarece creierul uman se bazează în mare măsură pe prima informație pentru a face evaluări.

Companiile SaaS pot utiliza ancorarea prețului pentru a stabili cele mai potrivite prețuri pentru produsele lor, atâta timp cât iau în considerare mai multe aspecte.

Utilizarea strategiei de prețuri pe niveluri este una dintre ele. Deoarece potențialilor clienți li se oferă diferite opțiuni din care să aleagă, inclusiv una costisitoare, restul ofertelor par mai bune.

Apoi, există metoda de stabilire a prețurilor de tip momeală, prin care compania SaaS ghidează cumpărătorul către opțiunea corectă, încadrând-o printre opțiuni cu prețuri mai mari.

În cele din urmă, există reducerile, care sunt afișate publicului.

Prețuri care se termină în 9, 99 etc., denumită prețuri atractive, o formă de prețuri impare-pare, este o modalitate de a ancora prețul, dar companiile SaaS ar trebui să ia în serios în considerare această abordare. Deși poate influența deciziile de cumpărare, poate afecta și recunoașterea mărcii.

Marketingul de raritate este o opțiune în cazul în care ancorarea prețului nu este o opțiune potrivită pentru compania dvs.

Ancorarea prețului poate influența psihologia consumatorului. Ariely, Loewenstein și Prelec au indicat că punctele de referință arbitrare au influențat evaluările inițiale ale prețurilor produselor binecunoscute.

(QJE, 2003). Și există două moduri în care se întâmplă.

Datorită modului în care oferta este încadrată, având prețul ridicat ca punct de referință, dvs. clienți vizați vor gândi în termeni de economie, mai degrabă decât de costul absolut.

Și există, de asemenea, un sentiment de urgență. Ancorarea prețului combinată cu promoții pe durată limitată sau prețul comparativ (practica de a afișa un preț mai mare alături de unul mai mic pentru a sublinia o vânzare) declanșează teama de a rata o oportunitate. Acest lucru determină deciziile de cumpărare.

Convert și Dropbox sunt exemple concrete de companii SaaS care folosesc ancorarea prețurilor ca parte a strategiei lor:

• Convert: Aceasta Testarea A/B și platforma CRO (optimizarea ratei de conversie) folosește ancorarea prețurilor combinată cu prețuri psihologice. Toate lunare pachetele au prețuri care se termină cu cifra 9; planul Pro afișează 599 dolari SUA pe lună, pe lângă 420 plătiți anual (Tarifare Convert, octombrie 2026).
• Dropbox: Acest serviciu de stocare în cloud și sincronizare a fișierelor are diferite planurile de prețuri, cel din mijloc fiind promovat clienților potențiali.