Ce este ancorarea prețului SaaS?

Ancorarea prețului este o tactică psihologică de stabilire a prețurilor, prin care companiile SaaS stabilesc un preț inițial ridicat, cunoscut și sub numele de ancoră, și ulterior subliniază un preț redus.

Această strategie funcționează deoarece creierul uman se bazează în mare măsură pe prima informație pentru a face evaluări.

Companiile SaaS pot utiliza ancorarea prețului pentru a stabili cele mai potrivite prețuri pentru produsele lor, atâta timp cât iau în considerare mai multe aspecte. 

În primul rând strategia de stabilire a prețurilor pe niveluri este una dintre ele. Deoarece potențialilor clienți li se oferă diferite opțiuni din care să aleagă, inclusiv una costisitoare, restul ofertelor par mai bune. 

Apoi, există metoda de stabilire a prețurilor de tip momeală, prin care compania SaaS ghidează cumpărătorul către opțiunea corectă, încadrând-o printre opțiuni cu prețuri mai mari. 

În cele din urmă, există reducerile, care sunt afișate publicului.

Stabilirea unor prețuri care se termină în 9, 99 etc. este o modalitate de a ancora prețul, dar companiile SaaS ar trebui să ia în considerare cu seriozitate această abordare. Deși poate avea un impact asupra deciziilor de cumpărare, poate afecta și recunoașterea mărcii.

Marketingul de raritate este o opțiune în cazul în care ancorarea prețului nu este o opțiune potrivită pentru compania dvs.

Ancorarea prețului poate avea un impact asupra psihologiei consumatorului. Și există două moduri în care se întâmplă acest lucru.

Datorită modului în care este încadrată oferta, având prețul ridicat ca punct de referință, publicul dvs. țintă se va gândi în termeni de economisire, mai degrabă decât la costul absolut.

Și există, de asemenea, un sentiment de urgență. Ancorarea prețului combinată cu promoții pe durată limitată sau prețuri comparative (practica de a afișa un preț mai mare alături de unul mai mic pentru a sublinia o vânzare) declanșează teama de a pierde. Acest lucru duce la decizii de cumpărare.

Iată trei exemple reale de companii SaaS care folosesc ancorarea prețurilor ca parte a strategiei lor:

• Convert: Aceasta Testarea A/B și platforma CRO (optimizarea ratei de conversie) folosește ancorarea prețurilor combinată cu prețuri atractive. Toate pachetele lor au prețuri care se termină cu numărul 9, cel mai mic fiind poziționat în stânga.
• Dropbox: Acest serviciu de stocare în cloud și sincronizare a fișierelor are diferite planuri de prețuri, cel din mijloc fiind promovat clienților potențiali.
• Hubspot: Centrul de vânzări al acestui software SaaS stabilește pachetul său Enterprise ca ancoră, cea mai scumpă opțiune, făcând planul profesional alegerea preferată pentru consumatori.