Ce este raportarea investitorilor SaaS?

Investitorii sunt principala sursă de finanțare pentru dezvoltarea și vânzarea de produse software-as-a-service (SaaS). Dar cum găsesc și păstrează dezvoltatorii de produse finanțare de la investitori?

Raportarea către investitori în SaaS se referă la colectarea, analizarea și vizualizarea indicatorilor operaționali cheie pentru potențialii investitori. Cu acest instrument, puteți înțelege unde este cea mai profitabilă afacerea dvs. și unde are potențial de creștere. 

Investitorii au nevoie de acești indicatori de date pentru a putea evalua cât de bine va performa SaaS-ul dvs., câtă investiție este necesară și la ce randamente să se aștepte.

Indicatori cheie de afaceri care trebuie dictați într-un raport al investitorilor SaaS:

• Indicatori financiari de bază

• • Venituri lunare recurente (MRR)
  • Venituri anuale recurente (ARR)
  • costul de achiziție a clienților (CAC)
  • rata de pierdere a clienților
  • valoarea duratei de viață a clientului (CLV)
• Alți indicatori de date importanți:
  • Creșterea și retenția clienților 
  • Indicatori de utilizare și implicare a produsului
  • Tendințe de piață și analiză competitivă
  • Proiecții viitoare și foaie de parcurs

Toți acești indicatori sunt importanți, dar unii pot fi mai vitali pentru investitorii SaaS. Prin proiectare, aceștia includ:

• MRR și ARR: Acești indicatori urmăresc veniturile așteptate (recurente), care reprezintă inima fiecărei afaceri SaaS.
• Rata de pierdere a clienților: Afișează retenția clienților ratele, care afectează direct veniturile generate.
• CAC: Măsurarea capacității produsului de a dobândi clienți noi pe tot parcursul anului.
• Raport care arată profitabilitatea relațiilor cu clienții în timp. De ce este SaaS atractiv pentru investitori?

Model de venit recurent:

1. Fluxuri de venituri previzibile care reduc riscul investiției prin permiterea randamentelor investiției (ROI). Afacerile SaaS se pot dezvolta în timp fără a necesita resurse suplimentare sau
2. Scalabilitate: Marje de profit: Infrastructură SaaS.
3. Soluțiile SaaS au cheltuieli de operare mai mici decât cele din alte afaceri. Soluțiile SaaS au costuri operaționale mai mici decât cele din alte afaceri.

Dacă SaaS-ul dvs. este profitabil sau nu poate fi determinat cu „Regula 40”. O marjă de profit bună pentru SaaS înseamnă că rata de creștere combinată și profitul depășesc 40%. Companiile SaaS mai consacrate vizează marje mai mari.

SaaS și cloud nu pot fi folosite interschimbabil. În timp ce tipuri de SaaS sunt un tip de cloud computing, este un model în care furnizorul găzduiește și gestionează întregul software, astfel încât utilizatorii îl accesează prin abonament.

Pe de altă parte, cloud computing deservește toate tipurile de servicii IT, inclusiv servere, stocare și software, prin internet. Operarea unui SaaS înseamnă că oferiți un serviciu cloud.

Unele companii profitabile din spațiul SaaS includ:

• Adobe Creative Cloud: Suită de instrumente de proiectare și creare de documente.
• Salesforce: Software de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM).
• Shopify: Site de comerț electronic pentru găzduirea afacerilor de toate dimensiunile.
• Slack: Platformă pentru colaborarea în echipă.
• Zoom: Suită de instrumente de videoconferință și colaborare.