Ce este un model de abonament SaaS?

Un model de abonament în SaaS permite clienților să plătească o sumă fixă lunară sau anuală pentru a accesa software bazat pe cloud. Cu un abonament plătit, utilizatorii pot avea acces la sistem, actualizări și asistență pentru clienți. 

Companiile SaaS folosesc un model de abonament pentru a determina veniturile preconizate, oferind în același timp utilizatorilor cele mai recente versiuni și patch-uri de securitate. Aceste caracteristici fac ca un produs sau serviciu SaaS să fie flexibil.

Modele de business freemium oferă o versiune limitată a aplicației gratuit, iar un abonament plătit vă oferă funcții avansate. Majoritatea proprietarilor de afaceri SaaS folosesc freemium-uri pentru a convinge utilizatorii gratuiti să aleagă un plan plătit după ce testează instrumentul. Este o modalitate de a construi o bază largă de utilizatori și de a prezenta utilizatorilor funcțiile de bază ale software-ului.

Modelele de abonament sunt excelente pentru majoritatea soluțiilor SaaS, dar câteva platforme de nișă sunt mai potrivite pentru licențele perpetue. Companiile SaaS ar trebui să ofere această opțiune atunci când au de-a face cu:

• Software extrem de specializat: Software-ul cu actualizări limitate, care se adresează unei piețe specifice mici, poate oferi în schimb o licență perpetuă, care este mai accesibilă pentru clienți.
• Compatibilitate moștenită: Companiile SaaS ar trebui să utilizeze licențe perpetue atunci când deservesc companii care se bazează pe versiuni specifice de software care nu se potrivesc modelelor de abonament.
• Confidențialitate strictă a datelor: Pentru a îmbunătăți securitatea datelor, unele organizații sensibile la date preferă un abonament unic care permite control total la fața locului.

Comercianții afiliați implică bloggeri, influenceri și site-uri web cu audiențe uriașe care pot promova software în schimbul unui comision pentru achizițiile de recomandare. Ca un flux suplimentar de venit pentru o afacere SaaS, compania valorifică o audiență externă pe site-ul web al afiliatului pentru a ajunge la o piață țintă mai largă.

A model de prețuri pe niveluri este relativ standard în marketingul soluțiilor SaaS care aparțin acestui model de venit. 

Iată principalele beneficii ale utilizării unuia:

• Segmentarea clienților: Nivelurile sunt concepute pentru a acoperi diferite cerințe și bugete.
• Opțiuni de upselling: Este o tehnică de a determina clienții să facă upgrade, deoarece afacerea lor necesită funcții suplimentare.
• Atractivitate pe piață: Noii clienți sunt cel mai probabil să înceapă cu o intrare la un preț mai mic.