Що таке модель підписки SaaS?

Модель підписки в SaaS дозволяє клієнтам сплачувати фіксовану суму щомісяця або щорічно за доступ до хмарного програмного забезпечення. Завдяки платній підписці користувачі отримують доступ до системи, оновлень і служби підтримки клієнтів. 

Компанії SaaS використовують модель підписки, щоб визначати очікувані доходи, надаючи користувачам доступ до останніх версій і патчів безпеки. Ці функції забезпечують гнучкість продукту або послуг SaaS.

Бізнес-моделі Freemium надають обмежену версію програми безкоштовно, а платна підписка надає доступ до розширених функцій. Більшість власників бізнесу SaaS використовують freemium, щоб переконати безкоштовних користувачів перейти на платний план після тестування інструменту. Це спосіб створити широку базу користувачів і продемонструвати основні функції програмного забезпечення.

Моделі підписки чудово підходять для більшості рішень SaaS, але деякі нішеві платформи краще працюють з безстроковими ліцензіями. Бізнеси SaaS повинні пропонувати цю опцію, коли мають справу з:

• Вузькоспеціалізоване програмне забезпечення: Програмне забезпечення з обмеженими оновленнями, призначене для вузького специфічного ринку, може пропонуватися за постійною ліцензією, що є більш доступним варіантом для клієнтів.
• Сумісність зі застарілими системами: SaaS-компаніям слід використовувати постійні ліцензії, обслуговуючи бізнес, який залежить від певних версій програмного забезпечення, що не підходять для моделей підписки.
• Сувора конфіденційність даних: Щоб посилити Безпека даних, деякі організації, для яких конфіденційність даних є критично важливою, надають перевагу одноразовій підписці, яка дозволяє повністю контролювати дані на місці.

Партнерський маркетинг залучає блогерів, лідерів думок та вебсайти з великою аудиторією, які можуть просувати програмне забезпечення в обмін на комісію з реферальних покупок. Як додаткове джерело доходу для SaaS-бізнесу, компанія використовує зовнішню аудиторію на вебсайті партнера, щоб охопити ширшу цільову аудиторію.

A багаторівнева модель ціноутворення є відносно стандартною в маркетингу SaaS-рішень, що належать до цієї модель монетизації. 

Ось головні переваги використання однієї з них:

• Сегментація клієнтів: Рівні розроблені таким чином, щоб охоплювати різні потреби та бюджети.
• Можливості підвищення продажів: Це техніка, яка спонукає клієнтів переходити на вищі плани, коли їхній бізнес потребує додаткових функцій.
• Привабливість для ринку: Нові клієнти, швидше за все, розпочнуть із дешевшого початкового плану.