Що таке звітність для інвесторів SaaS?

Інвестори є основним джерелом фінансування розробки та продажу SaaS-продуктів. Але як розробникам знайти та зберегти фінансування від інвесторів?

Звітність для інвесторів у SaaS стосується збору, аналізу та візуалізації ключових операційних показників для потенційних інвесторів. За допомогою цього інструменту ви зможете зрозуміти, де ваш бізнес найприбутковіший і де він має потенціал для зростання. 

Інвесторам потрібні ці дані, щоб оцінити, наскільки успішно працюватиме ваш SaaS, який обсяг інвестицій необхідний і якої прибутковості очікувати.

Ключові бізнес-метрики, які слід вказати у звіті для інвесторів SaaS:

• Основні фінансові показники

• • Щомісячний регулярний дохід (MRR)
  • Річний регулярний дохід (ARR)
  • вартість залучення клієнта (CAC)
  • Відтік клієнтів
  • життєву цінність клієнта (CLV)
• Інші важливі дані:
  • Зростання клієнтської бази та утримання клієнтів 
  • Показники використання продукту та залучення
  • Тенденції ринку та конкурентний аналіз
  • Прогнози на майбутнє та дорожня карта

Усі ці показники важливі, але деякі з них можуть бути більш значущими для інвесторів SaaS. До таких показників належать:

• MRR & ARR: Ці показники відстежують очікуваний дохід (рекурентний), який є серцебиттям кожного SaaS-бізнесу.
• Рівень відтоку: Показує Утримання клієнтів ставки, які безпосередньо впливають на отриманий дохід.
• CAC: Вимірювання здатності продукту до залучення нових клієнтів протягом усього року.
• CLV vs. CAC: Коефіцієнт, що показує прибутковість відносин з клієнтами з плином часу.

Програмне забезпечення як послуга (SaaS) є популярною нішею для інвесторів у порівнянні з іншими продуктами завдяки:

1. Модель регулярного доходу: Передбачувані потоки доходів, які знижують інвестиційний ризик, забезпечуючи повернення інвестицій (ROI).
2. Масштабованість: SaaS-бізнес може розвиватися з часом без необхідності залучення додаткових ресурсів або інфраструктурою SaaS.
3. Рентабельність: SaaS-рішення мають нижчі операційні витрати порівняно з іншими бізнес-моделями.

Рентабельність вашого SaaS-бізнесу можна визначити за допомогою «Правила 40». Хороша норма прибутку для SaaS означає, що сукупний темп зростання та прибуток перевищує 40%. Більш усталені SaaS-компанії прагнуть досягти вищої рентабельності.

SaaS та хмара не є взаємозамінними поняттями. Хоча Типи SaaS є різновидом хмарних обчислень, це модель, де постачальник розміщує та керує всім програмним забезпеченням, тому користувачі отримують до нього доступ через Абонентська плата.

З іншого боку, хмарні обчислення надають усі види ІТ-послуг, включаючи сервери, сховища та програмне забезпечення, через Інтернет. Робота SaaS означає, що ви пропонуєте хмарну послугу.

Деякі прибуткові компанії у сфері SaaS:

• Adobe Creative Cloud: Набір інструментів для дизайну та створення документів.
• Salesforce: Програмне забезпечення для управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM).
• Shopify: Платформа електронної комерції для розміщення бізнесу будь-якого розміру.
• Slack: Платформа для спільної роботи в команді.
• Zoom: Набір інструментів для відеоконференцій та спільної роботи.