Що таке вторинний продаж?

Вторинний продаж - це процес продажу акцій існуючими зацікавленими сторонами приватної бізнес-організації до IPO або придбання компанії. Інвестори та співробітники стартапу можуть продавати свої акції, щоб конвертувати їх у готівку. Цей процес дозволяє керувати грошима або розширювати різноманітність інвестицій.

An IPO це коли компанія вперше випускає акції для публіки, тоді як вторинне розміщення - це продаж акцій існуючими акціонерами. Слід зазначити, що під час IPO компанія пропонує нові емісії акцій, тоді як під час вторинного розміщення кошти надходять безпосередньо існуючим акціонерам, що продають.

Існуючі акціонери продають свої акції через андеррайтера, який допомагає у встановленні ціни на акції та публічному розміщенні. Цей метод досить схожий на IPO, але він зосереджений на існуючих акціях, а не на нових.

У венчурному капіталі вторинний продаж означає активний продаж акцій/продуктів у портфельній компанії інвесторами або співробітниками іншому інвестору. Вторинний продаж у венчурному капіталі це стратегією виходу для зацікавлених сторін та співробітників, що дозволяє новим інвесторам брати участь у розвитку бізнесу.

 Ось ризики та проблеми вторинних продажів.

• Оцінка: Встановлення об'єктивної вартості акції приватної компанії вимагає багато роботи.
• Ліквідність: Пошук покупця на акції приватної компанії є складним завданням. 
• Регулювання: Ця діяльність також може бути обмежена правовими та регуляторними нормами щодо SaaS, що застосовуються до наступних продажів.
• Сигнали: Стратегії вторинних продажів надсилають покупцям сигнали, що відрізняються від основних цілей.