Що таке модель SaaS на основі використання?

Моделі ціноутворення на основі використання та споживання фактично означають одне й те саме, а саме підхід до стягнення плати з користувачів з урахуванням того, наскільки активно вони використовують продукт. 

Ці терміни використовуються взаємозамінно, відображаючи характер використання продукту клієнтом.

Щоб визначити правильні показники для SaaS-продукту, використовуючи Ціноутворення на основі використання модель, компаніям необхідно: 

• Зіставити показники з цінністю: Оберіть показники, які адекватно відображають цінність, яку отримують ваші користувачі в результаті використання вашого продукту. 
• Зусилля: Важливо обирати показники, які легко відстежувати, щоб забезпечити постійну оцінку.
• Гнучкість: Показники, які ви будете відстежувати, повинні ранжуватися залежно від рівнів використання. Це дозволить вам впровадити багаторівневе ціноутворення.

Моделі на основі споживання мають як переваги, так і недоліки для SaaS-бізнесу, зокрема: 

Переваги

• Відповідність між наданою цінністю та ціною продукту. 
• SaaS-компанії можуть реагувати на різні вимоги до використання.  

Недоліки

• Моделі на основі споживання є менш передбачуваними в порівнянні з традиційними рівнями підписки. 
• Створення та підтримка моделей доходу на основі споживання може бути складнішим процесом.

Ось як модель freemium відрізняється від багаторівневої цінової політики підписки, коли справа доходить до отримання доходу: 

• Freemium Моделі: Користувачам надається безкоштовний доступ до базової версії програмного забезпечення. Мета цієї моделі доходу — розширити базу користувачів і, зрештою, переконати якомога більше клієнтів перейти на дорожчі плани. У цьому випадку сума отриманого доходу залежить від ефективності застосовуваних стратегій конверсії.
• Багаторівнева цінова політика підписки: SaaS-компанії пропонують потенційним клієнтам різні плани на вибір, які відрізняються обсягами використання, цінами та функціями. За такої моделі цінову стратегіюгенерація доходу є більш передбачуваною, оскільки залежить від обов'язкового авансового платежу за підписку.

Ось три ситуації, коли SaaS-компаніям варто розглянути перехід від постійного ліцензування до моделі підписки: 

• Ви прагнете отримувати більш передбачувані потоки доходів. 
• Більшість ваших конкурентів уже використовують модель підписки. 
• Ви регулярно оновлюєте програмне забезпечення.