什么是二级销售？

二级销售是指在公司首次公开募股（IPO）或被收购之前，现有私人企业利益相关者出售股份的过程。初创公司的投资者和员工可以出售其股票以将其转换为现金。此过程可以管理资金或扩大投资种类。

一个 首次公开募股 是指公司首次向公众发行股票，而二次发行是现有股东出售股票。应该注意的是，在首次公开募股中，公司提出新发行的股权，而在二次发行中，资金直接流向现有出售股东。

现有股东通过承销商出售其股份，承销商协助确定股份价格和公开发行。这种方法与首次公开募股的概念非常相似，但它侧重于现有股份而不是新股。

在风险投资（VC）中，二次出售是指投资组合公司中的投资者或员工将股份/产品主动出售给其他投资者。VC 中的二次出售是 退出策略 让利益相关者和员工提前退出，并允许新投资者参与业务发展。

 以下是二级销售中的风险和挑战。

• 估值： 为一家私人公司的股份确定客观价值需要大量工作。
• 流动性： 为一家私人公司的股份找到买家具有挑战性。 
• 监管： 这些活动也可能受到以下方面的限制 SaaS法律和监管规定 适用于后续销售。
• 信号传递： 二级销售策略向买家传递的目标信号与一级销售策略不同。