什么是按用户定价？

按用户定价策略对每个需要访问 SaaS 产品的客户收取费用。这是一种透明的方法，通过这种方法，计费价值会随着使用该软件的客户数量而增加。

虽然按用户和按席位定价经常被互相替代使用，但两者之间存在一些技术上的区别。 

按用户定价是指与特定登录凭据或指定帐户相关的收费方式。另一方面，按席位定价允许多个用户依次使用同一许可证。 

值得一提的是，按席位和按用户计费的盈利策略的优缺点是相似的。 

首先，使用这种方式 定价策略，客户和SaaS都可以确定不同的成本。此外，通过考虑有多少消费者为产品付费，这种定价策略有助于计算未来的收入。

不仅如此，这种计费机制还可以促使企业推动员工更多地使用产品。 

另一方面，按用户定价可能不适用于为企业和普通用户开发的软件。 

使用按用户计费机制的SaaS公司示例： 

• Asana：这款项目管理和组织工具结合了 免费增值 按用户定价，为客户提供多种付费 等级 供选择。 
• Slack： 与Asana类似，这款协作工具结合了免费增值、分层定价和按用户计费，为多个用户提供了均衡的盈利方案 客户群体构成. 

对于为同一公司内的大多数员工提供价值的SaaS服务，按用户计费可能是一个合适的替代方案。您的产品应被视为相关企业的一项必要服务。 

此外，中小型组织也适合采用这种盈利模式，因为使用该服务的成本是可控的。 

如果大型企业中的普通用户是您的目标市场，并且可以推动更多的许可证需求，您可能需要考虑将您的盈利方式转换为按用户定价。

此外，如果您希望根据数量提供折扣，那么使用按席位定价策略可能是一个合适的选择。

 在切换到此模式时，应考虑以下因素：

•  您的竞争对手：他们是否按席位收费？
•  用户意见：您的客户如何理解价值交付？
• 预期收入：这种定价模式是否为公司规模化留有空间？