什么是 SaaS 毛利率？

SaaS 毛利率是扣除销货成本（COGS）后剩余的收入百分比。在 Aleph 和 Benchmark 的 2026 年基准报告中，2025 年 B2B SaaS 和 AI 原生公司的软件收入毛利率中位数为 80%。

COGS 涵盖 与以下各项直接相关的费用： 提供和维护软件服务，例如托管和支持。毛利率 可能会根据多种因素而波动，因此将其与其他财务指标结合起来考虑非常重要。在排除运营费用的情况下，它专注于盈利能力和核心业务运营。

要计算 SaaS 毛利率，首先要确定 您业务的总收入，包括来自 SaaS 订阅和其他相关来源的所有资金。

计算销售成本（COGS），包括托管费、数据存储以及与提供 SaaS 产品直接相关的一些员工费用等支出。从收入中扣除销售成本后，将总额除以您的收入。要获得 SaaS 软件毛利率的百分比，将此数字乘以 100。

SaaS毛利率公式

SaaS 毛利率 = [(营收 – COGS) / 营收] x 100

例如，如果贵公司的收入为 100,000 美元，COGS 为 40,000 美元，则您的 SaaS 毛利率将为 60%（[(100,000 – 40,000) / 100,000] x 100）。为了跟踪和评估 SaaS 公司的盈利能力，您需要按月、按季度或按年计算 SaaS 毛利率。

SaaS毛利率受多种因素影响。这些因素包括商业模式、成本结构、定价策略和整体市场动态。

定价策略对利润有很大影响，并直接影响收入。有效的、可扩展的销售成本（COGS）成本结构可以提高毛利率。 

为了正确检查和管理其业务的毛利率，SaaS 公司和投资者需要了解这些要素。 

有三种策略与您的 SaaS 毛利率相关：

• 尝试几种 定价策略 是提高毛利率的第一步。公司的成功和长久发展可能会受到以下因素的影响 定价模型 包括 按使用量计费 或 订阅计划.
• 接下来，尝试提高您的成本结构的效率。检查服务交付成本，包括托管费用、软件许可和客户支持，找出可以在不牺牲质量的前提下节省成本的领域。
• 最后，利用现有技术。基于云的工具往往能自动执行操作并减少手动流程，这些因素可能与整体成本结构相关。例如，与本地部署解决方案相比，将数据仓库迁移到云端可能会影响相关的资金支出。 虽然 开源 平台可能不适用于所有功能，但与专有软件相比，它们可以为某些功能提供节省成本的选择。

与 SaaS 毛利率相关的重要指标包括毛利率百分比、COGS、CAC、CLTV、流失率和 ARPU：

• 毛利率百分比： 最常用的衡量标准如下：

(收入 – 销货成本) / 收入 * 100 是毛利率百分比。

它显示了在支付直接费用后剩余的收入比例。较高的比例表示更高的盈利能力。

销售成本（COGS）： 对于软件即服务（SaaS）企业，销售成本包括与提供软件服务直接相关的成本，例如：

• 服务器和托管成本
• 第三方软件许可
• 客户服务和成功成本
• 工程和开发费用（有时）

• 获取新客户的成本（CAC）: CAC 对总盈利能力有重大影响，即使它不是毛利率计算的直接组成部分。它代表获取新客户的成本。CAC 越小，盈利能力越高。
• 客户生命周期价值 (CLTV): 该指标预测了归因于客户整个未来关系的净利润。CLTV 越高，长期盈利能力就越高。
• 客户流失率: 客户取消订阅的频率。 流失率降低与经常性收入的留存相关，这会影响盈利能力。
• 每用户平均收入 (ARPU): 此指标决定了每用户的平均收入。虽然平均每用户收入 (ARPU) 的增长与盈利水平之间可能存在正相关关系，但这种关系可能受到其他变量的影响。

根据 B2B SaaS 和 AI 原生公司 2025 全年数据，SaaS 毛利率的基准为：

• 中位数：软件收入的 80%，总收入（包括服务和其他收入）的 76%（Aleph and Benchmarkit, 2026；Aleph 销售 FP&A 软件）。
• 前四分之一：软件收入的 86% 或更多（同一报告).
• 启动成本 可能会降低 处于发展初期阶段的企业的毛利率。