What is Framing Value in SaaS?

“价值框架”是指一种SaaS（软件即服务）定价策略，它侧重于突出产品的优势、成果及其对潜在客户的整体价值。

价值框架不仅仅是概述功能和特性，SaaS企业运用这一概念来展示软件如何与用户特定需求相匹配。

Framing the value is important because it allows a SaaS entrepreneur to justify a product price and help customers understand the return on investment (ROI) of the product.

When implemented correctly, a “framing value” pricing tactic 会影响您的客户对您的SaaS定价的看法。

它将客户的关注点从将要支付的价格视为费用转变为将在以后获得回报的投资。

当客户了解到产品购买给他们带来的好处时，他们更容易接受更高的价格，无论这些好处是效率提升、解决特定行业的挑战还是其他方面。 关键绩效指标 改进。

您应该考虑以下两个核心方面来决定采用价值定价还是成本定价：

• 用户感知 – 基于价值的定价 将您的价格点与用户感知的价值相匹配，而成本定价则计算内部生产成本和维护费用来为产品定价。
• 复杂性 – 成本定价 on the other hand has a simpler structure, though presents a risk of a potential customer underestimating your product potential impact on its business.

以下是在SaaS定价中构建价值的四种方法：

• 以结果为中心： 始终强调客户的预期结果和收益。 例如：销售额增长、生产力提高、误报率降低等。
• 用户评价： Allow satisfied users to offer their feedback regarding your software.
• Competitive Analysis: Compare your solution with your existing alternatives and explain how your key differentiators improve your customer’s desired outcome.
• 分层定价: 使用这种定价结构，使您的报价与不同的需求和预算相匹配，鼓励用户从满足不同的需求开始， 不同类型的客户 并有可能在以后升级到更高级的优惠。

以下是调整框架价值定价策略时必须遵循的三个核心准则：

• A/B test: Create several pricing pages as well as messaging to evaluate which versions resonate best with the largest part of your audience.
• Survey consumers: Discuss with your existing as well as potential users about how they perceive your product’s value and its monetary impact on their business.
• Evaluation metrics: 监控您在获取和升级渠道中的转化率，以及客户流失率和客户生命周期价值（CLV），同时调整您的价值框架。