SaaS中的价值框架是什么？

“价值框架”是指一种SaaS（软件即服务）定价策略，它侧重于突出产品的优势、成果及其对潜在客户的整体价值。

价值框架不仅仅是概述功能和特性，SaaS企业运用这一概念来展示软件如何与用户特定需求相匹配。

构建价值框架非常重要，因为它使SaaS企业家能够证明产品价格的合理性，并帮助客户理解产品的投资回报率（ROI）。

当正确实施时，“价值框架” 定价策略 会影响您的客户对您的SaaS定价的看法。

它将客户的关注点从将要支付的价格视为费用转变为将在以后获得回报的投资。

当客户了解到产品购买给他们带来的好处时，他们更容易接受更高的价格，无论这些好处是效率提升、解决特定行业的挑战还是其他方面。 关键绩效指标 改进。

您应该考虑以下两个核心方面来决定采用价值定价还是成本定价：

• 用户感知 – 基于价值的定价 将您的价格点与用户感知的价值相匹配，而成本定价则计算内部生产成本和维护费用来为产品定价。
• 复杂性 – 成本定价 另一方面，它结构更简单，但也存在潜在客户低估您的产品对其业务潜在影响的风险。

以下是在SaaS定价中构建价值的四种方法：

• 以结果为中心： 始终强调客户的预期结果和收益。 例如：销售额增长、生产力提高、误报率降低等。
• 用户评价： 允许满意的用户提供关于您软件的反馈。
• 竞争分析: 将您的解决方案与您现有的替代方案进行比较，并解释您的主要差异化因素如何改善客户的预期结果。
• 分层定价: 使用这种定价结构，使您的报价与不同的需求和预算相匹配，鼓励用户从满足不同的需求开始， 不同类型的客户 并有可能在以后升级到更高级的优惠。

以下是调整框架价值定价策略时必须遵循的三个核心准则：

• A/B测试： 创建多个定价页面和信息，以评估哪个版本最能引起大部分受众的共鸣。
• 调查消费者： 与您现有和潜在的用户讨论他们如何看待您产品的价值及其对他们业务的货币影响。
• 评估指标： 监控您在获取和升级渠道中的转化率，以及客户流失率和客户生命周期价值（CLV），同时调整您的价值框架。