Was ist SaaS-Preisankerung?

SaaS-Preisverankerung ist eine psychologische Preistaktik die suggeriert SaaS-Unternehmen legen einen hohen Anfangspreis, auch bekannt als Ankerpreis, fest und betonen später einen reduzierten Preis. Zum Beispiel zeigt Convert seinen Pro-Tarif für 599 $ pro Monat neben einem effektiven monatlichen Satz von 420 $ bei jährlicher Bindung an.

Diese Strategie funktioniert, weil sich das menschliche Gehirn bei Bewertungen stark an der ersten Information orientiert.

SaaS-Unternehmen können Preisanker einsetzen, um die optimalen Preise für ihre Produkte festzulegen, solange sie verschiedene Aspekte berücksichtigen.

Verwendung einer gestaffelten Preisstrategie ist eine davon. Da den potenziellen Kunden verschiedene Optionen zur Auswahl gestellt werden, darunter auch eine kostspielige, erscheinen die übrigen Angebote attraktiver.

Dann gibt es noch die Lockvogelpreis-Methode, bei der das SaaS-Unternehmen den Käufer zur richtigen Option führt, indem es sie inmitten teurerer Optionen präsentiert.

Schließlich gibt es noch die Rabatte, die den Kunden angezeigt werden.

Preise, die auf 9, 99 usw. enden, genannt Schwellenpreise,, eine Form von Ungerade-Gerade-Preisgestaltung, ist eine Methode zur Preisverankerung, die SaaS-Unternehmen jedoch ernsthaft in Betracht ziehen sollten. Obwohl sie Kaufentscheidungen beeinflussen kann, kann sie auch die Markenbekanntheit beeinträchtigen.

Knappheitsmarketing ist eine Option, falls Preisverankerung für Ihr Unternehmen nicht geeignet ist.

Preisverankerung kann die Verbraucherpsychologie beeinflussen. Ariely, Loewenstein und Prelec zeigten, dass willkürliche Referenzpunkte frühe Preisbewertungen bekannter Produkte beeinflussten.

(QJE, 2003). Und es gibt zwei Arten, wie dies geschieht.

Aufgrund der Art und Weise, wie das Angebot präsentiert wird, indem der hohe Preis als Referenzpunkt dient, Ihr Zielkunden werden eher an Einsparungen als an die absoluten Kosten denken.

Und es entsteht auch ein Gefühl der Dringlichkeit. Preisanker in Kombination mit zeitlich begrenzten Aktionen oder Vergleichspreise (die Praxis, einen höheren Preis neben einem niedrigeren anzuzeigen, um einen Verkauf hervorzuheben) lösen die Angst aus, etwas zu verpassen. Dies beeinflusst Kaufentscheidungen.

Convert und Dropbox sind reale Beispiele von SaaS-Unternehmen, die Preisankern als Teil ihrer Strategie nutzen:

• Convert: dies A/B-Tests und CRO (Konversionsratenoptimierung)-Plattform nutzt Preisankern kombiniert mit Schwellenpreisen. Alle ihre monatliche Pakete haben Preise, die auf die Ziffer 9 enden; der Pro-Plan zeigt 599 US-Dollar pro Monat neben 420, die jährlich gezahlt werden (Convert-Preise, Oktober 2026).
• Dropbox: Dieser Cloud-Speicher- und Dateisynchronisierungsdienst hat verschiedene Preispläne, wobei die mittlere potenziellen Kunden beworben wird.