Was ist die SaaS-Bruttomarge?

Der Prozentsatz des Umsatzes, der nach Abzug der Kosten der verkauften Waren (COGS) übrig bleibt, wird als SaaS-Bruttomarge bezeichnet. Sie deckt Ausgaben ab, die direkt mit der Erstellung, Bereitstellung und Wartung der Softwaredienste zusammenhängen. Die Eigenkapitalrendite kann aufgrund einer Vielzahl von Faktoren schwanken, daher ist es wichtig, sie in Verbindung mit anderen Finanzkennzahlen zu betrachten. Ohne Berücksichtigung der Betriebskosten konzentriert sie sich auf die Rentabilität und das Kerngeschäft. 

Ermitteln Sie den Gesamtumsatz Ihres Unternehmens, einschließlich aller Einnahmen aus SaaS-Abonnements und anderen relevanten Quellen. 

Berechnen Sie die Kosten der verkauften Waren (COGS), die Ausgaben wie Hosting-Gebühren, Datenspeicherung und einige Mitarbeiterkosten umfassen, die in direktem Zusammenhang mit der Bereitstellung Ihres SaaS-Produkts stehen. Nachdem Sie die COGS von Ihrem Umsatz abgezogen haben, dividieren Sie den Gesamtbetrag durch Ihren Umsatz. Um die SaaS-Bruttomarge als Prozentsatz zu erhalten, multiplizieren Sie diese Zahl mit 100. 

SaaS-Bruttomargenformel

SaaS-Bruttomarge = [(Umsatz - COGS) / Umsatz] x 100

Beispielsweise würde Ihre SaaS-Bruttomarge 60 % betragen ([(100.000 - 40.000) / 100.000] x 100), wenn der Umsatz Ihres Unternehmens 100.000 $ und die COGS 40.000 $ betragen würden. Um die Rentabilität Ihres SaaS-Unternehmens zu verfolgen und zu bewerten, müssen Sie Ihre SaaS-Bruttomarge monatlich, vierteljährlich oder jährlich berechnen.

Die SaaS-Bruttomarge wird von einer Reihe von Faktoren beeinflusst. Dazu gehören Geschäftsmodelle, Kostenstrukturen, Preisstrategien und allgemeine Marktdynamiken.

Die Preisstrategie hat einen großen Einfluss auf den Gewinn und wirkt sich unmittelbar auf den Umsatz aus. Bruttomargen können von effektiven und skalierbaren Kostenstrukturen für die Kosten der verkauften Waren (COGS) profitieren. 

Um die Bruttomargen ihres Unternehmens ordnungsgemäß zu prüfen und zu verwalten, müssen SaaS-Unternehmen und Investoren sich dieser Elemente bewusst sein. 

Es stehen drei Strategien zur Verfügung, die sich potenziell auf Ihre SaaS-Bruttomarge auswirken können:

1. Mehrere ausprobieren Preismodelle ist der erste Schritt zur Steigerung Ihrer Bruttomarge. Der Erfolg und die Langlebigkeit des Unternehmens können beeinflusst werden durch Preismodelle die beinhalten Nutzungsbasierte Abrechnung oder Abonnementpläne.
2. Versuchen Sie als Nächstes, Ihre Kostenstruktur effizienter zu gestalten. Untersuchen Sie die Kosten für die Bereitstellung von Diensten, einschließlich Hostinggebühren, Softwarelizenzen und Kundensupport, um Bereiche zu finden, in denen Sie sparen können, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.
3. Nutzen Sie schließlich die Technologie zu Ihrem Vorteil. Während Cloud-basierte Tools und Lösungen Auswirkungen auf die Automatisierung von Abläufen haben können, was zu einer potenziellen Reduzierung des Bedarfs an manuellen Eingriffen und zur Straffung von Prozessen führen kann, kann das Ausmaß dieser Auswirkungen variieren. Dies wird Ihnen helfen, insgesamt Geld zu sparen. Beispielsweise kann die Verlagerung Ihres Data Warehouse in die Cloud im Vergleich zu On-Premise-Lösungen zu erheblichen Kosteneinsparungen führen. Während Open-Source- Plattformen sind möglicherweise nicht für alle Funktionen geeignet, sie können jedoch im Vergleich zu proprietärer Software für einige eine kostensparende Option darstellen. 

Zu den wichtigsten Kennzahlen gehören: 

1. 1. Bruttomargenprozentsatz: Die am häufigsten verwendete Kennzahl wird wie folgt ermittelt:

(Umsatz - Kosten der verkauften Waren) / Umsatz * 100 ist der Bruttomargenprozentsatz.

Er zeigt den Anteil des Einkommens, der nach Abzug der direkten Ausgaben übrig bleibt. Eine höhere Quote deutet auf eine höhere Rentabilität hin.

2. Kosten der verkauften Waren (COGS): Für Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen umfassen die COGS Kosten, die direkt mit der Bereitstellung des Software-Dienstes verbunden sind, wie z. B.:

• Kosten für Server und Hosting
• Lizenzen für Software von Drittanbietern
• Kundenservice- und Erfolgskosten
• Entwicklungs- und Engineeringkosten (manchmal)

3. Kosten für die Gewinnung neuer Kunden (CAC): CAC hat einen großen Einfluss auf die Gesamtrentabilität, auch wenn es keine direkte Komponente der Berechnung der Bruttomarge ist. Es steht für den Preis, einen neuen Kunden zu gewinnen. Die Rentabilität steigt mit einem geringeren CAC. 
4. Customer Lifetime Value (CLTV): Dieser Indikator prognostiziert den Nettogewinn, der der gesamten zukünftigen Beziehung eines Kunden zuzurechnen ist. Die langfristige Rentabilität ist höher, wenn der CLTV höher ist.
5. Abwanderungsrate: Die Häufigkeit von Kündigungen von Abonnements durch Kunden. Niedrigere Abwanderungsraten, die oft mit wiederkehrenden Einnahmen und Kundenbindung zusammenhängen, könnten sich potenziell auf die Rentabilität auswirken.
6. Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer (ARPU): Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer wird durch diese Kennzahl bestimmt. Es kann eine positive Korrelation zwischen dem Wachstum des durchschnittlichen Umsatzes pro Nutzer (ARPU) und dem Rentabilitätsniveau geben, obwohl diese Beziehung durch andere Variablen beeinflusst werden kann.

Zu den Benchmarks gehören: 

• Im Allgemeinen liegt eine angemessene SaaS-Bruttomarge über 70 %.
• Spitzen-SaaS-Unternehmen erzielen häufig Bruttomargen von mehr als 80 %.
• Anfangskosten wirken sich häufig auf die Bruttomargen von Unternehmen in der frühen Entwicklungsphase aus.