Was ist die SaaS-Bruttomarge?

Die SaaS-Bruttomarge ist der Prozentsatz des Umsatzes, der nach Abzug der Herstellungskosten (COGS) verbleibt. Bei den Software-Umsätzen lag die mittlere Bruttomarge im Jahr 2025 bei 80 % unter den B2B-SaaS- und KI-nativen Unternehmen in den Benchmarks für 2026 von Aleph und Benchmark.

Die COGS decken Ausgaben ab, die direkt zusammenhängen mit der Bereitstellung und Wartung des Softwaredienstes, wie Hosting und Support. Die Bruttomarge kann aufgrund einer Vielzahl von Faktoren schwanken, daher ist es wichtig, sie in Verbindung mit anderen Finanzkennzahlen zu betrachten. Da die Betriebskosten ausgeschlossen sind, konzentriert sie sich auf die Rentabilität und das Kerngeschäft.

Um die SaaS-Bruttomarge zu berechnen, ermitteln Sie zunächst den Gesamtumsatz Ihres Unternehmens, einschließlich aller Einnahmen aus SaaS-Abonnements und anderen relevanten Quellen.

Berechnen Sie die Kosten der verkauften Waren (COGS), die Ausgaben wie Hosting-Gebühren, Datenspeicherung und einige Mitarbeiterkosten umfassen, die in direktem Zusammenhang mit der Bereitstellung Ihres SaaS-Produkts stehen. Nachdem Sie die COGS von Ihrem Umsatz abgezogen haben, dividieren Sie den Gesamtbetrag durch Ihren Umsatz. Um die SaaS-Bruttomarge als Prozentsatz zu erhalten, multiplizieren Sie diese Zahl mit 100.

SaaS-Bruttomargenformel

SaaS-Bruttomarge = [(Umsatz – COGS) / Umsatz] x 100

Wenn beispielsweise der Umsatz Ihres Unternehmens 100.000 $ und die COGS 40.000 $ betragen würden, läge Ihre SaaS-Bruttomarge bei 60 % ([(100.000 – 40.000) / 100.000] x 100). Um die Rentabilität Ihres SaaS-Unternehmens zu verfolgen und zu bewerten, müssen Sie Ihre SaaS-Bruttomarge auf monatlicher, vierteljährlicher oder jährlicher Basis berechnen.

Die SaaS-Bruttomarge wird von einer Reihe von Faktoren beeinflusst. Dazu gehören Geschäftsmodelle, Kostenstrukturen, Preisstrategien und allgemeine Marktdynamiken.

Die Preisstrategie hat einen großen Einfluss auf den Gewinn und wirkt sich unmittelbar auf den Umsatz aus. Bruttomargen können von effektiven und skalierbaren Kostenstrukturen für die Kosten der verkauften Waren (COGS) profitieren. 

Um die Bruttomargen ihres Unternehmens ordnungsgemäß zu prüfen und zu verwalten, müssen SaaS-Unternehmen und Investoren sich dieser Elemente bewusst sein. 

Drei Strategien stehen im Zusammenhang mit Ihrer SaaS-Bruttomarge:

• Mehrere ausprobieren Preismodelle ist der erste Schritt zur Steigerung Ihrer Bruttomarge. Der Erfolg und die Langlebigkeit des Unternehmens können beeinflusst werden durch Preismodelle die beinhalten Nutzungsbasierte Abrechnung oder Abonnementpläne.
• Versuchen Sie als Nächstes, Ihre Kostenstruktur effizienter zu gestalten. Untersuchen Sie die Kosten für die Bereitstellung von Diensten, einschließlich Hostinggebühren, Softwarelizenzen und Kundensupport, um Bereiche zu finden, in denen Sie sparen können, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.
• Nutzen Sie schließlich die verfügbare Technologie. Cloudbasierte Tools neigen dazu, Abläufe zu automatisieren und manuelle Prozesse zu reduzieren, Faktoren, die sich auf die Gesamtkostenstrukturen auswirken können. Beispielsweise kann die Migration eines Data Warehouse in die Cloud im Vergleich zu On-Premises-Lösungen den damit verbundenen finanziellen Aufwand beeinflussen. Während Open-Source- Plattformen sind möglicherweise nicht für alle Funktionen geeignet, sie können jedoch im Vergleich zu proprietärer Software für einige eine kostensparende Option darstellen.

Die wichtigen Kennzahlen im Zusammenhang mit der SaaS-Bruttomarge sind der Bruttomargen-Prozentsatz, COGS, CAC, CLTV, Churn Rate und ARPU:

• Bruttomargen-Prozentsatz: Die am häufigsten verwendete Kennzahl wird wie folgt ermittelt:

(Umsatz – Herstellungskosten) / Umsatz * 100 ist der Bruttomargen-Prozentsatz.

Er zeigt den Anteil des Einkommens, der nach Abzug der direkten Ausgaben übrig bleibt. Eine höhere Quote deutet auf eine höhere Rentabilität hin.

Kosten der verkauften Waren (COGS): Für Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen umfassen die COGS Kosten, die direkt mit der Bereitstellung des Software-Dienstes verbunden sind, wie z. B.:

• Kosten für Server und Hosting
• Lizenzen für Software von Drittanbietern
• Kundenservice- und Erfolgskosten
• Entwicklungs- und Engineeringkosten (manchmal)

• Kosten für die Gewinnung neuer Kunden (CAC): CAC hat einen großen Einfluss auf die Gesamtrentabilität, auch wenn es keine direkte Komponente der Berechnung der Bruttomarge ist. Es steht für den Preis, einen neuen Kunden zu gewinnen. Die Rentabilität steigt mit einem geringeren CAC.
• Customer Lifetime Value (CLTV): Diese Kennzahl prognostiziert den Nettogewinn, der der gesamten zukünftigen Beziehung zu einem Kunden zuzurechnen ist. Die langfristige Rentabilität ist höher, wenn der CLTV höher ist.
• Abwanderungsrate: Die Häufigkeit von Abonnementkündigungen durch Kunden. Eine geringere Abwanderung ist mit dem Erhalt wiederkehrender Umsätze verbunden, was die Rentabilität beeinflussen kann.
• Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer (ARPU): Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer wird durch diese Kennzahl bestimmt. Es kann eine positive Korrelation zwischen dem Wachstum des durchschnittlichen Umsatzes pro Nutzer (ARPU) und dem Rentabilitätsniveau geben, obwohl diese Beziehung durch andere Variablen beeinflusst werden kann.

Die Benchmarks für die SaaS-Bruttomarge aus den Ganzjahresdaten 2025 für B2B-SaaS- und KI-native Unternehmen sind:

• Median: 80 % beim Software-Umsatz und 76 % beim Gesamtumsatz, einschließlich Dienstleistungen und sonstiger Umsätze (Aleph und Benchmarkit, 2026; Aleph verkauft FP&A-Software).
• Oberes Quartil: 86 % oder mehr des Software-Umsatzes (gleicher Bericht).
• Anfangskosten können die Bruttomargen für Unternehmen in frühen Entwicklungsstadien senken.