Was ist eine SaaS-Dauerlizenzierung?

Dauerlizenzierung ist ein Erlösmodell, bei dem SaaS-Unternehmen ihren Kunden eine einmalige Gebühr im Austausch für das Recht auf Zugriff und Nutzung einer Softwareversion über einen unbegrenzten Zeitraum berechnen. Obwohl das Abonnementmodell in der SaaS-Branche weit verbreitet ist, setzen Softwareunternehmen immer noch auf Dauerlizenzen.

Durch dieses Geschäftsmodell erhalten Kunden Eigentum an einer bestimmten Version der Software. Dies kann eine Option für Unternehmen sein, die nicht die neueste Technologie verwenden müssen.

Die Unterschiede zwischen der Dauerlizenzierung und der Abonnementmodell aus Struktur- und Software-Updates. 

Die unbefristete Lizenzierung erfordert höhere Anschaffungskosten seitens des Kunden, gewährt ihm jedoch die vollständige Eigentumsrechte an einer bestimmten Softwareversion über einen unbegrenzten Zeitraum. 

Abonnementlizenzen hingegen sind mit wiederkehrenden monatlichen, vierteljährlichen oder jährlichen Zahlungen verbunden und bieten Zugriff auf die neueste Systemversion und Funktionsupdates.

Unbefristete Lizenzen haben sowohl Vor- als auch Nachteile, darunter: 

Vorteile

• Umsatzprognostizierbarkeit über einen langen Zeitraum
• Software-Eigentum 
• Geeignetes Modell für Unternehmen, die keine häufigen Updates benötigen

Nachteile

• Höhere Anfangsinvestition 
• Zusätzliche Kosten für Funktions- und Feature-Updates
• Potenzielles Risiko der Nutzung veralteter Software

Hier sind drei Fälle, in denen eine unbefristete Lizenzierung sinnvoll ist Umsatzmodell für SaaS-Unternehmen: 

• Ihre Kunden bevorzugen Vorabkosten anstatt wiederkehrender Zahlungen. 
• Ihre Zielbranche besteht aus Unternehmen, die weniger auf häufige Software-Updates angewiesen sind. 
• Ihr SaaS-Produkt verfügt über einen klar definierten Kernfunktionsumfang, der keine kontinuierliche Innovation erfordert.

Um die optimale Preisgestaltung für Ihr unbefristetes Lizenzmodell zu finden, sollten SaaS-Unternehmen die folgenden Aspekte berücksichtigen: 

• Produktionskosten: Stellen Sie sicher, dass Ihre Preisgestaltung die Kosten für die tatsächliche Entwicklung des Produkts beinhaltet. 
• Laufende Wartungskosten: Zusätzlich zu den Entwicklungskosten sollten Ihre Preise auch Support-, Marketing- und Wartungskosten berücksichtigen. 
• Preisgestaltung der Konkurrenz: Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch, um die Angebote Ihrer Wettbewerber zu verstehen. 
• Wertversprechen: Der Preis Ihres Produkts muss dem Wert entsprechen, den Ihre Kunden bei der Nutzung erhalten.