¿Qué es el margen bruto de SaaS?

El porcentaje de ingresos que quedan después de restar el costo de los bienes vendidos (COGS) se conoce como margen bruto de SaaS. Cubre los gastos que están directamente relacionados con la creación, prestación y mantenimiento de los servicios de software. El rendimiento del capital puede fluctuar en función de una variedad de factores, por lo que es importante considerarlo junto con otras métricas financieras. Con los gastos operativos excluidos, se concentra en la rentabilidad y las operaciones comerciales principales. 

Determine los ingresos totales de su negocio, incluido todo el dinero de las suscripciones de SaaS y otras fuentes pertinentes. 

Calcule el costo de los bienes vendidos (COGS), que incluye gastos como tarifas de alojamiento, almacenamiento de datos y algunos gastos de empleados que están directamente relacionados con el suministro de su producto SaaS. Después de deducir el COGS de sus ingresos, divida el monto total por sus ingresos. Para obtener el margen bruto de SaaS como porcentaje, multiplique este número por 100. 

Fórmula de margen bruto de SaaS

Margen bruto de SaaS = [(Ingresos - COGS) / Ingresos] x 100

Por ejemplo, el margen bruto de SaaS sería del 60 % ([(100 000 - 40 000) / 100 000] x 100) si los ingresos de la empresa fueran de 100 000 $ y el COGS fuera de 40 000 $. Para realizar un seguimiento y evaluar la rentabilidad de la empresa de SaaS, es necesario calcular el margen bruto de SaaS de forma mensual, trimestral o anual.

El margen bruto de SaaS se ve afectado por varios factores. Estos son los modelos de negocio, las estructuras de costes, las tácticas de precios y la dinámica general del mercado.

La estrategia de precios tiene una gran influencia en las ganancias y afecta directamente a los ingresos. Los márgenes brutos pueden beneficiarse de estructuras de costes eficaces y escalables para el coste de los bienes vendidos (COGS). 

Para examinar y gestionar adecuadamente los márgenes brutos de su negocio, las empresas y los inversores de SaaS deben ser conscientes de estos elementos. 

Hay tres estrategias disponibles para impactar potencialmente su margen bruto de SaaS:

1. Probar varios de precios es el primer paso para aumentar su margen bruto. El éxito y la longevidad de la empresa pueden verse influenciados por modelos de precios que incluyen facturación basada en el uso o planes de suscripción.
2. A continuación, intenta que tu estructura de costos sea más eficiente. Examina los costos de prestación de servicios, incluidas las tarifas de alojamiento, las licencias de software y la atención al cliente, para encontrar áreas donde puedas ahorrar sin sacrificar la calidad.
3. Por último, utiliza la tecnología en tu beneficio. Si bien las herramientas y soluciones basadas en la nube pueden tener un impacto en la automatización de las operaciones, lo que resulta en una posible reducción de la necesidad de intervención manual y optimización de los procesos, el alcance de este impacto puede variar. Esto te ayudará a ahorrar dinero en general. Por ejemplo, en comparación con las soluciones locales, trasladar tu almacén de datos a la nube podría generar ahorros de costos significativos. Si bien código abierto las plataformas pueden no ser adecuadas para todas las funciones, pueden servir como una opción de ahorro de costos para algunos en comparación con el software propietario. 

Las métricas clave incluyen: 

1. 1. Porcentaje de margen bruto: La medida más utilizada se determina de la siguiente manera:

(Ingresos - Costo de los bienes vendidos) / Ingresos * 100 es el porcentaje de margen bruto.

Muestra la proporción de ingresos que quedan después de pagar los gastos directos. Una mayor rentabilidad se indica mediante una mayor proporción.

2. Costo de los bienes vendidos (COGS): For software as a service (SaaS) businesses, COGS comprises costs that are directly associated with delivering the software service, like:

• Costs of servers and hosting
• Licencias para software de terceros
• Costes de servicio al cliente y éxito
• Gastos de ingeniería y desarrollo (a veces)

3. El costo de adquisición de nuevos clientes (CAC): El CAC tiene un gran impacto en la rentabilidad total, aunque no es un componente directo del cálculo del margen bruto. Representa el precio de incorporar a un nuevo cliente. La rentabilidad aumenta con un CAC menor. 
4. Valor de vida útil del cliente (CLTV): Este indicador pronostica el beneficio neto atribuible a toda la relación futura de un cliente. La rentabilidad a largo plazo es mayor cuando el CLTV es mayor.
5. tasa de abandono: La frecuencia de cancelaciones de suscripciones por parte de los clientes. Las tasas de abandono más bajas, a menudo relacionadas con los ingresos recurrentes y la lealtad del cliente, podrían afectar potencialmente la rentabilidad.
6. Ingresos promedio por usuario (ARPU): Esta medida determina el ingreso promedio por usuario. Puede haber una correlación positiva entre el crecimiento del ingreso promedio por usuario (ARPU) y los niveles de rentabilidad, aunque esta relación puede verse influenciada por otras variables.

Los puntos de referencia incluyen: 

• En términos generales, un margen bruto de SaaS decente es superior al 70%.
• Las empresas de SaaS de primer nivel suelen alcanzar márgenes brutos superiores al 80%.
• Los costos iniciales suelen afectar los márgenes brutos de las empresas en las primeras etapas de desarrollo.