¿Qué son las licencias perpetuas de SaaS?

Las licencias perpetuas son un modelo de ingresos en el que las organizaciones SaaS cobran a los clientes una tarifa única a cambio del derecho a acceder y utilizar una versión de software durante un período indefinido. Aunque el modelo de suscripción está muy extendido en la industria SaaS, las empresas de software todavía emplean licencias perpetuas.

Mediante este modelo de negocio, los clientes obtienen la propiedad de una versión específica del software. Esta puede ser una opción para organizaciones que no necesitan utilizar la tecnología más reciente.

Las diferencias entre las licencias perpetuas y el modelo de suscripción radican en la estructura y las actualizaciones de software. 

Las licencias perpetuas requieren un mayor costo inicial por parte del cliente, pero otorgan la propiedad total sobre una versión específica del software por un período indefinido. 

Las licencias de suscripción, por otro lado, implican pagos recurrentes mensuales, trimestrales o anuales y ofrecen acceso a la última versión del sistema y actualizaciones de funciones.

Las licencias perpetuas tienen ventajas y desventajas, que incluyen: 

Ventajas

• Previsibilidad de ingresos a largo plazo
• Propiedad del software 
• Modelo adecuado para organizaciones que no requieren actualizaciones frecuentes

Desventajas

• Mayor inversión inicial 
• Costos adicionales por actualización de funciones y características
• Riesgo potencial de utilizar software obsoleto

Aquí hay tres casos en los que las licencias perpetuas son apropiadas modelo de ingresos para organizaciones SaaS: 

• Tus clientes prefieren los gastos iniciales en lugar de los pagos recurrentes. 
• Su industria objetivo está compuesta por empresas que dependen menos de las actualizaciones frecuentes de software. 
• Su producto SaaS tiene un conjunto definido de características principales que no requieren innovación continua.

Para establecer el precio óptimo para su modelo de licencia perpetua, las empresas SaaS deben considerar los siguientes aspectos: 

• Costos de producción: Asegúrese de que su precio incluya el costo real de desarrollo del producto. 
• Gastos de mantenimiento continuos: Además de los costos de desarrollo, su precio debe incorporar tarifas de soporte, marketing y mantenimiento. 
• Precios de la competencia: Realice una exhaustiva investigación de mercado para comprender las ofertas de tus competidores. 
• Propuesta de valor: El precio de tu producto debe coincidir con el valor que reciben tus clientes al usarlo.