¿Qué es el modelo basado en el uso para SaaS?

Los modelos de precios basados en el uso y en el consumo se refieren prácticamente a lo mismo, concretamente al enfoque de cobrar a los usuarios en función de cuánto utilizan un producto. 

Los términos se usan indistintamente para expresar el comportamiento de uso de un cliente dentro del software.

Para determinar las métricas correctas para un producto SaaS utilizando el Precios basados en el uso modelo, las empresas necesitan: 

• Hacer coincidir métricas con valor: Elegir las métricas que muestren adecuadamente el valor que obtienen sus usuarios como resultado del uso de su producto. 
• Esfuerzo: Es relevante seleccionar métricas que sean fáciles de rastrear para garantizar una evaluación continua.
• Flexibilidad: Las métricas que rastreará deben clasificarse según los niveles de uso. Esto le permite implementar precios escalonados.

Los modelos basados en el consumo presentan ventajas y desventajas para las empresas SaaS, entre las que se incluyen: 

Ventajas

• Equipara la entrega de valor con el precio del producto. 
• Las empresas SaaS pueden responder a las diferentes necesidades de uso.  

Desventajas

• Los modelos basados en el consumo son menos predecibles en comparación con los niveles de suscripción tradicionales. 
• Construir y mantener modelos de ingresos basados en el consumo modelos de ingresos puede ser un proceso más complejo.

Así es como el modelo freemium difiere de los precios de suscripción por niveles en lo que respecta a la generación de ingresos: 

• Freemium Modelos: Los usuarios tienen acceso gratuito a una versión básica del software. El objetivo de este modelo de ingresos es ampliar la base de usuarios y, en última instancia, convencer al mayor número posible de clientes para que se cambien a planes de mayor precio. En este caso, la cantidad de ingresos generados depende de la eficacia de las estrategias de conversión empleadas.
• Precios de suscripción por niveles: Las empresas SaaS ofrecen a los clientes potenciales múltiples planes entre los que elegir que difieren en cuanto a niveles de uso, precios y características. En este estrategia de precioscaso, la generación de ingresos es más predecible, ya que depende de la cuota de suscripción inicial requerida.

Aquí tienes tres situaciones en las que las empresas SaaS deberían considerar la posibilidad de cambiar de licencias perpetuas al modelo de suscripción: 

• Está buscando obtener flujos de ingresos más predecibles. 
• La mayoría de tus competidores ya están empleando el modelo de suscripción. 
• Realizas actualizaciones de software con regularidad.