Qu'est-ce que l'octroi de licences perpétuelles SaaS ?

L'octroi de licences perpétuelles est un modèle de revenus dans lequel les entreprises SaaS facturent aux clients des frais uniques en échange du droit d'accéder à une version d'un logiciel et de l'utiliser pendant une durée indéterminée. Bien que le modèle d'abonnement soit largement répandu dans l'industrie du SaaS, les entreprises de logiciels utilisent encore l'octroi de licences perpétuelles.

Grâce à ce modèle économique, les clients deviennent propriétaires d'une version spécifique. Cela peut être une option pour les entreprises qui n'ont pas besoin d'utiliser les dernières technologies.

Les différences entre l'octroi de licences perpétuelles et modèle d'abonnement consistent en des mises à jour structurelles et logicielles. 

La licence perpétuelle exige un coût initial plus élevé de la part du client, mais lui confère la pleine propriété d'une version spécifique du logiciel pour une durée indéterminée. 

En revanche, la licence par abonnement implique des paiements récurrents mensuels, trimestriels ou annuels et offre l'accès à la dernière version du système ainsi qu'aux mises à jour des fonctionnalités.

La licence perpétuelle présente à la fois des avantages et des inconvénients, parmi lesquels : 

Avantages

• Prévisibilité des revenus sur une longue période
• Propriété du logiciel 
• Modèle adapté aux organisations qui ne nécessitent pas de mises à jour fréquentes

Inconvénients

• Investissement initial plus élevé 
• Coûts supplémentaires pour les mises à jour de fonctionnalités
• Risque potentiel d'utilisation d'un logiciel obsolète

Voici trois cas où une licence perpétuelle est appropriée modèle de revenus pour les entreprises SaaS : 

• Vos clients préfèrent les dépenses initiales aux paiements récurrents. 
• Votre secteur cible est composé d'entreprises qui dépendent moins des mises à jour logicielles fréquentes. 
• Votre produit SaaS dispose d'un ensemble défini de fonctionnalités de base qui ne nécessitent pas d'innovation constante.

Pour établir le prix optimal de leur modèle de licence perpétuelle, les entreprises SaaS doivent tenir compte des aspects suivants : 

• Coûts de production : Assurez-vous que votre prix inclut le coût réel de développement du produit. 
• Frais de maintenance courants : Outre les coûts de développement, votre prix doit inclure les frais d’assistance, de marketing et de maintenance. 
• Prix de la concurrence : Effectuez une étude de marché approfondie pour comprendre les offres de vos concurrents. 
• Proposition de valeur : Le prix de votre produit doit correspondre à la valeur que vos clients en retirent lorsqu'ils l'utilisent.