Que sont les jours pour atteindre le seuil de rentabilité ?

Le terme « nombre de jours pour atteindre le seuil de rentabilité » désigne le temps nécessaire à une entreprise pour couvrir toutes ses dépenses et commencer à réaliser des bénéfices. Par exemple, si vous vendez 3 t-shirts par jour pour atteindre un seuil de rentabilité mensuel de 67, il vous faudra attendre le 23e jour.

C'est particulièrement important pour les entreprises qui fournissent des services comme la peinture en bâtiment ou le conseil, qui sont étroitement liés aux heures facturables des clients. Les entreprises peuvent utiliser cette méthode pour estimer le nombre d'heures facturables nécessaires pour couvrir les coûts et commencer à dégager un bénéfice, ce qui les aidera à gérer leur charge de travail plus efficacement.

Le volume de ventes ou le niveau de production pour lequel les revenus totaux égalent les coûts totaux et où il n'y a ni bénéfice ni perte est appelé le point mort (ou seuil de rentabilité) en entreprise. Pour les organisations, le point mort est une statistique financière essentielle puisqu'il établit le niveau de performance minimal requis pour éviter les pertes.

Connaître le seuil de rentabilité peut aider les entreprises à prendre des décisions éclairées sur les prix, les niveaux de production et l'efficacité opérationnelle. Cependant, il est impératif de se rappeler que le seuil de rentabilité n'est qu'un chiffre théorique et que la rentabilité réelle peut varier en fonction d'autres facteurs, tels que les conditions du marché en vigueur.

Lorsque vos revenus totaux et vos coûts totaux sont égaux, il n'y a ni bénéfice ni perte, ce que l'on appelle le point mort. Les entreprises doivent connaître ce chiffre, car il leur indique combien elles doivent vendre de plus pour atteindre le seuil de rentabilité et commencer à réaliser des bénéfices.

Voici la méthode de calcul:

Seuil de rentabilité en unités:

Coûts fixes ÷ (Prix de vente unitaire – Coûts variables unitaires) (CFI)

Seuil de rentabilité en chiffre d'affaires:

Coûts fixes ÷ Taux de marge sur coût variable, où le taux est:

(Prix de vente unitaire – Coûts variables unitaires) ÷ Prix de vente unitaire

Faisons le calcul: 

• Coûts fixes: Dépenses (telles que le loyer, les salaires et les assurances) qui restent constantes quel que soit le volume de production.
• Les coûts qui varient en fonction du volume de production sont appelés coûts variables (par exemple, les matières premières, la main-d'œuvre directe).
• Le coût auquel chaque unité est vendue est appelé prix de vente unitaire.

Par exemple:

Imaginons que vous vendiez des t-shirts. Vous avez 1 000 USD de dépenses fixes par mois, 5 USD de coûts variables par t-shirt, et 20 USD de revenus pour chaque t-shirt vendu.

Unités nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité : 1 000 ÷ (20 – 5) = 66,67 unités. Pour atteindre le seuil de rentabilité, vous devez vendre environ 67 t-shirts.

Taux de marge sur coût variable : (20 – 5) ÷ 20 = 0,75 ou 75 %.

En chiffre d'affaires, le point mort est de 1 000 ÷ 0,75 = 1 333,33 USD. Pour atteindre le seuil de rentabilité, vous devez générer 1 333,33 USD de chiffre d'affaires.

Trouver vos coûts fixes est la première étape pour estimer quand votre seuil de rentabilité sera atteint. Cela couvre tous les coûts constants de votre entreprise, indépendamment de votre production ou de vos ventes, comme le loyer, les salaires et les services publics.

Déterminez ensuite vos coûts variables. Il s'agit de coûts tels que la main-d'œuvre, les matériaux et l'expédition qui varient en fonction de votre volume de ventes ou de production.

Déterminez votre marge sur coût variable en déduisant vos coûts variables de votre prix de vente. Il s'agit du montant que chaque unité apporte pour couvrir les coûts fixes. Vos revenus globaux et vos coûts totaux doivent s'équilibrer pour que vous atteigniez le seuil de rentabilité.

Ce calcul peut être appliqué : Coûts fixes / Marge sur coût variable par unité = Point mort (unités). Divisez ensuite le résultat par le nombre d'unités que vous prévoyez de vendre par jour pour savoir combien de jours sont nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité.

Ajustez votre calendrier si nécessaire en vous basant sur des prévisions de ventes.

Ce type de rapport est issu de recherches qui marquent le point critique où les revenus totaux et les coûts totaux d'une entreprise s'équilibrent, indiquant le moment à partir duquel vous pouvez dégager un bénéfice. Il influence ensuite les choix à faire en matière de modèle de tarification tarification et de production en évaluant les risques et les gains potentiels de toutes ces décisions d'entreprise.

En utilisant l'analyse du seuil de rentabilité, vous êtes en mesure d'estimer les revenus nécessaires pour couvrir les dépenses fixes et variables ainsi que le point mort. Mais n'oubliez pas : le bénéfice ne se réalise que lorsque les revenus sont supérieurs à la somme de tous les coûts fixes et variables.