Cos'è il modello di ricavo SaaS Marketplace?

Un modello di ricavo marketplace è un approccio commerciale in cui una piattaforma centrale funge da collegamento tra acquirenti e venditori, con flussi di entrate derivanti da commissioni di transazione, quote di abbonamento e quote di inserimento. I marketplace offrono prodotti diversi e gestiscono varie operazioni come le vendite e la gestione dell'inventario.

Alternative: Alcuni mercati potrebbero adottare una strategia aziendale ibrida che combini diversi flussi di entrate.

In un modello di e-commerce, un'unica azienda vende i propri articoli direttamente ai clienti, mentre un marketplace ospita numerosi venditori indipendenti che offrono un'ampia varietà di beni o servizi. Considera un marketplace online come un negozio monomarca e l'e-commerce come un grande centro commerciale.

I tre tipi di modelli di ricavo SaaS per i marketplace sono: 

• Basato su commissioni: Per ogni transazione completata, il marketplace trattiene una parte del denaro.
• basati su abbonamento: Per offrire i propri beni o servizi, i venditori devono pagare un determinato canone mensile o annuale.
• Quota d'inserimento: Ogni volta che un venditore pubblica un nuovo bene o servizio, viene addebitata una commissione.

Sebbene molte aziende SaaS utilizzino questo modello di ricavi, le quattro seguenti sono le più conosciute:

• Amazon è un marketplace online che offre una vasta gamma di prodotti da venditori indipendenti.
• Etsy: Specializzata in prodotti artigianali.
• Airbnb: Mette in contatto i viaggiatori con host in tutto il mondo che offrono affitti per brevi periodi.
• Upwork: Una piattaforma per liberi professionisti che offre di tutto, dallo sviluppo software alla scrittura e al design.

L'approccio del marketplace offre numerosi vantaggi, tra cui:

• Portata del marchio: Una volta entrati a far parte di un marketplace, i venditori hanno accesso a clienti di vari segmenti.
• Scalabilità: I marketplace possono attirare diversi venditori, espandendo la loro rete.
• Spese ridotte (per i venditori): I marketplace gestiscono diversi processi come pubblicità, spedizione, inventario o creazione e manutenzione del sito web.
• Community di utenti: Attraverso recensioni e interazioni, i marketplace promuovono spesso un senso di comunità.

Considera le seguenti domande per determinare se questo modello è appropriato per la tua attività SaaS:

• Offri un bene o un servizio ampiamente attraente? Gli articoli che potrebbero attirare un gran numero di acquirenti hanno più successo nei marketplace.
• Sei in grado di gestire la concorrenza? Preparati a differenziarti dagli altri venditori.
• Sei in grado di soddisfare l'aumento della domanda? Assicurati di essere pronto a qualsiasi volume che un marketplace potrebbe generare.