Cos'è il modello di ricavi basato sulla pubblicità SaaS?

Un modello basato sulla pubblicità è un approccio per generare entrate in cui le aziende SaaS mostrano annunci pubblicitari all'interno del loro prodotto o software per ottenere reddito. Utilizzando questa tattica, le aziende SaaS monetizzano ampie basi di utenti e offrono versioni del loro software a prezzi inferiori ai clienti. 

I modelli di ricavi basati sulla pubblicità possono essere un'opzione appropriata per un pubblico che esita a impegnarsi in abbonamenti a pagamento.

Ecco come il modello di ricavi basato sulla pubblicità differisce dai modelli di abbonamento e freemium:

• Il modello in abbonamento: In questo modello di ricavo, le aziende SaaS generano entrate addebitando una tariffa di abbonamento per offrire ai clienti l'accesso alle funzionalità della piattaforma. Il successo di questo modello di entrate dipende dal numero di utenti paganti di un prodotto SaaS. 
• Il modello freemium: le aziende SaaS offrono gratuitamente una versione base del loro software. Se il cliente richiede l'accesso a funzionalità o caratteristiche avanzate, può passare a un piano a pagamento.
• Il modello di entrate basato sugli annunci: In questa modalità, le aziende SaaS ottengono entrate attraverso i pagamenti effettuati dai diversi inserzionisti anziché dagli utenti del software. Per essere efficaci, i modelli basati sugli annunci richiedono che l'azienda SaaS che li implementa si rivolga a un pubblico ampio.

Ecco le tre situazioni in cui un'azienda SaaS può passare a un modello di entrate basato sulla pubblicità: 

• Il tuo prodotto è interessante per una clientela ampia e specifica. 
• L'attenzione rimane sull'esperienza dell'utente e gli annunci visualizzati all'interno del software non hanno alcun impatto su di essa. 
• Accetti che le pubblicità possano influenzare la percezione del tuo prodotto da parte dell'utente.

Per valutare le prestazioni del modello di ricavi basato sulla pubblicità, le aziende SaaS possono monitorare le seguenti metriche: 

• Numero di utenti attivi
• Coinvolgimento degli utenti (considera aspetti come il tempo trascorso a utilizzare il software, le pagine visitate o altri indicatori di utilizzo rilevanti per il tuo prodotto)
• Percentuale di clic (CTR) sugli annunci pubblicati
• Costo per clic (CPC) (quanto gli inserzionisti pagano per clic)

Le aziende SaaS possono adottare queste quattro strategie per ottimizzare i risultati offerti dal modello di ricavi basato sulla pubblicità: 

• Pubblicità personalizzata: valuta gli interessi dei tuoi clienti e concentrati sulla visualizzazione di annunci pertinenti per garantire il coinvolgimento. 
• Posizionamento efficace degli annunci: visualizza gli annunci in modo visibile ma discreto. 
• Testa diversi formati di annunci: Sperimenta con diversi formati e tipi di annunci. 
• Offri un pacchetto senza pubblicità: Valuta la possibilità di fornire agli utenti un piano che rimuova gli annunci per attirare coloro che desiderano utilizzare il tuo software senza interruzioni pubblicitarie.