SaaS利用量ベースモデルとは？

「使用量に基づく料金モデル」と「消費量に基づく料金モデル」は実質的に同じ意味で、どちらもユーザーが製品をどれだけ使用したかを考慮して課金するアプローチを指します。 使用量課金は、ハイブリッドプランでサブスクリプションに上乗せされることもあります。Growth Unhingedの2026年の230社のB2BソフトウェアおよびAI企業を対象とした調査では、37%がハイブリッド価格設定を採用していると回答しており、1年前の25%と比較して増加しています。

これらの用語は同義語として使用され、ソフトウェア内での顧客の使用状況を表しています。 ソフトウェアライセンスでは、これを従量制またはメーター制ライセンスと呼んでいます。 一般的な形態としては、ユニットあたりの従量課金とプリペイドクレジットがあります。

使用量に応じた料金モデルを採用しているSaaS製品に適した指標を決定するには、 従量課金制 モデルを採用している場合、企業は以下の点に留意する必要があります。

• 一致させる 指標 を価値と: ユーザーが製品を利用することで得られる価値を適切に示す指標を選択してください、APIコール、保存データ、計算時間、処理されたトランザクションなど.
• 手間： 継続的な評価を確実にするために、追跡しやすい指標を選択することが重要です。
• 柔軟性：追跡する指標は に応じて変動する 利用レベル。 これにより、段階的価格設定の導入がサポートされます。

消費ベースのモデルは、SaaSビジネスにメリットとデメリットの両方をもたらします。それは以下を含みます：

メリット

• 価値提供と製品価格が一致する。
• SaaSビジネスは、さまざまな利用状況の要件に対応できます。

デメリット

• 消費ベースのモデルは、従来のサブスクリプション階層と比較して予測が困難です。
• 消費ベースの構築と維持 収益モデル より複雑なプロセスになる可能性があります。

フリーミアムモデルは、収益がどれほど予測可能に生成されるかという点で、段階的なサブスクリプション価格設定とは異なります。

• フリーミアム モデル: ユーザーはソフトウェアの基本バージョンに無料でアクセスできます。この収益モデルの目標は、ユーザーベースを拡大し、最終的にできるだけ多くの顧客に価格の高いプランへの切り替えを促すことです。この場合、収益は採用されたコンバージョン戦略の有効性に依存します。
• 階層型サブスクリプション価格設定: SaaSビジネスは、潜在的な顧客に、使用量、価格帯、機能が異なる複数のプランから選択できるようにします。この 価格戦略では、収益は必要な前払いサブスクリプション料金に依存するため、より予測しやすくなります。

SaaS企業は移行を検討すべきです から 永続ライセンス サブスクリプションベースのモデルへ 以下の3つの状況においてです。

• より予測可能な収益源の確保を目指している。
• 競合他社の多くがすでにサブスクリプションモデルを採用している。
• 定期的にソフトウェアのアップデートを行っている。