사용자별 가격 책정이란 무엇인가요?

사용자별 가격 책정 전략은 SaaS 제품에 대한 액세스가 필요한 각 고객에게 요금을 부과합니다. 이는 소프트웨어를 사용하는 고객 수에 따라 과금액이 조정되는 투명한 방법입니다.

사용자당과 좌석당은 자주 서로 바꿔서 사용되지만, 두 가지 사이에는 몇 가지 기술적인 차이점이 있습니다. 

사용자당 가격은 특정 로그인 자격 증명 집합 또는 명명된 계정과 연결된 요금입니다. 반면에 좌석당 가격을 사용하면 여러 사용자가 동일한 라이선스를 연속해서 사용할 수 있습니다. 

per-seat 및 per-user 과금 전략의 장단점은 비슷하다는 점을 언급하는 것이 중요합니다. 

우선, 이것을 사용하면 가격 전략, 클라이언트와 SaaS 모두 다양한 비용을 결정할 수 있습니다. 또한, 제품을 구매한 소비자 수를 고려하여 미래 수익을 계산하는 데 도움이 됩니다.

뿐만 아니라, 이러한 과금 방식은 기업이 직원들의 제품 사용을 더욱 장려하게 만들 수 있습니다. 

반면에, 사용자당 과금 방식은 기업용으로 개발되었거나 정기 사용자가 있는 소프트웨어에는 적합하지 않을 수 있습니다. 

사용자당 과금 방식을 사용하는 SaaS 회사의 예: 

• Asana: 이 프로젝트 관리 및 조직 도구는 프리미엄 사용자당 과금 방식과 함께 여러 유료 등급을 제공합니다. 
• Slack: Asana와 마찬가지로, 이 협업 도구는 프리미엄, 등급별 가격 책정 및 사용자당 과금을 혼합하여 여러 고객 세그먼트. 

사용자당 과금은 동일한 회사 내 대부분의 직원에게 가치를 제공하는 SaaS 서비스에 적합한 대안이 될 수 있습니다. 귀사의 서비스는 해당 비즈니스에 필수적인 서비스로 간 regarded되어야 합니다. 

또한 서비스 이용 비용이 통제되므로 중소기업에게 적합한 수익 창출 모델입니다. 

대기업 소속 일반 사용자가 타겟 시장이며 라이선스 수요를 더욱 증가시킬 수 있는 경우, 수익 창출 방식을 사용자당 과금으로 전환하는 것을 고려해 볼 수 있습니다.

또한, 사용량에 따라 할인을 제공하려는 경우 사용자당 과금 전략을 사용하는 것이 적합할 수 있습니다.

 이 모델로 전환할 때 다음 요소를 고려해야 합니다.

•  경쟁업체: 경쟁업체도 사용자당 과금을 하고 있습니까?
•  사용자 의견: 고객이 생각하는 가치 제공이란 무엇입니까?
• 예상 수익: 이 가격 모델로 회사 확장성을 확보할 수 있습니까?