Wat is het SaaS Marketplace-omzetmodel?

Een marketplace-omzetmodel is een zakelijke aanpak waarbij een centraal platform fungeert als schakel tussen kopers en verkopers, met inkomstenstromen afkomstig van transactiekosten, abonnementsgelden en advertentiekosten. Marketplaces bieden verschillende producten aan en ze behandelen verschillende activiteiten zoals verkoop- en voorraadbeheer.

Alternatieven: Sommige markten maken mogelijk gebruik van een hybride bedrijfsstrategie die verschillende inkomstenstromen combineert.

Bij een e-commercemodel verkoopt één bedrijf zijn eigen artikelen rechtstreeks aan klanten, terwijl een marktplaats plaats biedt aan talloze onafhankelijke verkopers die een breed scala aan goederen of diensten aanbieden. Zie een online marktplaats als een winkel van één merk en e-commerce als een groot winkelcentrum.

De drie soorten SaaS-inkomstenmodellen voor marktplaatsen zijn: 

• Op commissiebasis: Voor elke voltooide transactie behoudt de marktplaats een deel van het geld.
• abonnementsgebaseerd: Om hun goederen of diensten aan te bieden, betalen verkopers een vast bedrag per maand of per jaar.
• Vermeldingskosten: Elke keer dat een verkoper een nieuw goed of dienst aanbiedt, worden er kosten in rekening gebracht.

Hoewel er veel SaaS-bedrijven zijn die dit inkomstenmodel hanteren, zijn de volgende vier de bekendste:

• Amazon is een online marktplaats met een breed scala aan producten van onafhankelijke verkopers.
• Etsy: Gespecialiseerd in handgemaakte producten.
• Airbnb: Verbindt vakantiegangers met wereldwijde hosts die accommodaties voor korte termijn verhuren.
• Upwork: Een platform voor freelancers met expertise in diverse gebieden, van softwareontwikkeling tot schrijven en design.

De marktplaatsaanpak biedt een aantal voordelen, waaronder:

• Merknaamzichtbaarheid: Als onderdeel van een marktplaats hebben verkopers toegang tot klanten uit verschillende segmenten.
• Schaalbaarheid: Marktplaatsen kunnen verschillende verkopers aantrekken, waardoor hun netwerk wordt uitgebreid.
• Lagere kosten (voor leveranciers): Marktplaatsen handelen verschillende processen af, zoals adverteren, verzending, voorraadbeheer of het creëren en onderhouden van websites.
• Gebruikersgemeenschap: Door middel van beoordelingen en interactie bevorderen marktplaatsen vaak een gevoel van gemeenschap.

Overweeg de volgende vragen om te bepalen of dit model geschikt is voor uw SaaS-bedrijf:

• Biedt u een aantrekkelijk product of dienst aan met een brede aantrekkingskracht? Producten die waarschijnlijk een groot aantal kopers zullen trekken, doen het het beste op marktplaatsen.
• Bent u in staat om te gaan met concurrentie? Bereid u voor om uzelf te onderscheiden van andere aanbieders.
• Bent u in staat om te voldoen aan de verhoogde vraag? Zorg ervoor dat u voorbereid bent op elk volume dat een marktplaats kan opleveren.