Wat is Kostprijs Plus Prijszetting in SaaS?

Kostprijs Plus Prijszetting voor SaaS is een verdienmodel waarbij bovenop de geschatte productiekosten een percentage wordt toegevoegd om de uiteindelijke prijs vast te stellen. 

De toegevoegde markup vertegenwoordigt de gewenste winstmarge. 

Met deze strategie voorkomen SaaS-bedrijven dat ze hun producten te laag prijzen, vooral in het begin.

Hieronder staan de stappen om de waarde van je product correct te berekenen met behulp van de kostprijs-plus-prijsstrategie: 

• Stap één: Begin met het identificeren van alle productie kosten, zowel direct als indirect, die gepaard gaan met je SaaS-oplossing. Denk hierbij aan productontwikkeling, onderhoud en marketinguitgaven. 
• Stap twee: Bepaal je winstmarge, ook wel markup genoemd, en stel deze in als een percentage van de totale productiekosten. 
• Stap drie: Om de prijs van je product te berekenen, tel je de markup op bij de totale kosten. 

Stel bijvoorbeeld dat de ontwikkeling van je SaaS-oplossing $10 kost en je een winstmarge van 15% op elke verkoop wilt behalen, dan tel je een markup van $1,50 op bij je totale kosten. Je SaaS zou dan een prijskaartje van $11,50 hebben.

Kostprijs-plus-pricing heeft voor- en nadelen. Dit zijn de belangrijkste: 

Voordelen 

• Eenvoudige verdienmodel: kan dit prijsstrategie biedt een methode voor prijsberekening.
• Gegarandeerde inkomsten: Door de totale eigendomskosten van uw product te bepalen en een winstmarge toe te voegen, kan elke transactie inkomsten genereren. 

Nadelen: 

• Negeert de bereidheid om te betalen: Kostprijs-plus-pricing houdt geen rekening met de prijzen van concurrenten.
• Onderschatting productwaarde: Bij deze strategie staan de ontwikkelingskosten centraal.

Deze aanpak kan worden gebruikt in: 

• Ontwikkeling van sterk op maat gemaakte software: SaaS-producten die gerichte oplossingen bieden voor specifieke vereisten kunnen de kostprijs-plus-strategie hanteren.
• Infrastructuurdiensten: Deze monetisatiestrategie is geschikt in het geval van organisaties zoals Amazon Web Services of Microsoft Azure vanwege hogere ontwikkelings- en onderhoudskosten, evenals mogelijke aanpassingsvereisten.
• Startups en SaaS-bedrijven in een vroeg stadium: Voor bedrijven in de beginfase van hun groei is kostprijs-plus-pricing een alternatief omdat het extra groeimiddelen biedt.

Kostprijs-plusprijszetting kan als basis dienen. 

Nadat u de productiekosten in kaart hebt gebracht, kunt u verder gaan met marktonderzoek en de evaluatie van de prijzen van concurrenten. Op die manier kunt u inzicht krijgen in de betalingsbereidheid van uw klanten. 

Gebruik daarnaast waardegebaseerde prijszetting om uw verdienmodel aan te passen en de winstmarge te verhogen, rekening houdend met de waarde die uw aanbod gebruikers biedt. Dit zal u helpen uw software te onderscheiden van andere op de markt.