Czym jest model SaaS oparty na użytkowaniu?

Modele cenowe oparte na użytkowaniu i zużyciu odnoszą się zasadniczo do tego samego, a konkretnie do podejścia do naliczania opłat użytkownikom w zależności od tego, jak bardzo korzystają z produktu. 

Terminy te są używane zamiennie i wyrażają zachowanie użytkownika w odniesieniu do korzystania z oprogramowania.

Aby określić właściwe wskaźniki dla produktu SaaS wykorzystującego Cennik uzależniony od wykorzystania firmy muszą: 

• Dopasować wskaźniki z wartością: Wybierz wskaźniki, które w odpowiedni sposób pokazują wartość, jaką użytkownicy uzyskują w wyniku korzystania z Twojego produktu. 
• Wysiłek: Istotne jest, aby wybrać wskaźniki, które są łatwe do śledzenia, co zapewni ciągłą ewaluację.
• Elastyczność: Mierniki, które będziesz śledzić, powinny być uszeregowane według poziomów wykorzystania. Umożliwi to wdrożenie modelu cenowego opartego na subskrypcji wielopoziomowej.

Modele oparte na zużyciu niosą ze sobą zarówno zalety, jak i wady dla firm SaaS, takie jak: 

Zalety

• Dopasowanie wartości do ceny produktu. 
• Firmy SaaS mogą reagować na różne wymagania dotyczące użytkowania.  

Wady

• Modele oparte na zużyciu są mniej przewidywalne w porównaniu z tradycyjnymi modelami subskrypcyjnymi. 
• Budowanie i utrzymywanie modeli rozliczeniowych opartych na zużyciu revenue models może być bardziej złożonym procesem.

Oto, czym różni się model freemium od modelu subskrypcji wielopoziomowej w kontekście generowania przychodów: 

• Freemium Modele: Użytkownicy otrzymują bezpłatny dostęp do podstawowej wersji oprogramowania. Celem tego modelu przychodów jest poszerzenie bazy użytkowników i ostatecznie przekonanie jak największej liczby klientów do przejścia na droższe plany. W tym przypadku wysokość generowanych przychodów zależy od skuteczności zastosowanych strategii konwersji.
• Połączenie wszystkich kultur, systemów i procesów może być wyzwaniem.: Firmy SaaS oferują potencjalnym klientom wiele planów do wyboru, które różnią się poziomami wykorzystania, cenami i funkcjami. W tym strategią cenowąprzypadku generowanie przychodów jest bardziej przewidywalne, ponieważ zależy od wymaganej z góry opłaty abonamentowej.

Oto trzy sytuacje, w których firmy SaaS powinny rozważyć przejście z licencjonowania wieczystego na model subskrypcyjny: 

• Zależy Ci na uzyskaniu bardziej przewidywalnych strumieni przychodów. 
• Większość Twojej konkurencji stosuje już model subskrypcyjny. 
• Regularnie publikujesz aktualizacje oprogramowania.