Ce este prețuirea bazată pe utilizare SaaS?

Prețuirea bazată pe utilizare, cunoscută și sub numele de plată în funcție de utilizare, este un model de facturare a consumului în care utilizatorii sunt taxați în funcție de cât de mult utilizează un serviciu. 

În funcție de produsul vândut, companiile SaaS identifică diferite metrici de utilizare, cum ar fi numărul de tranzacții sau stocarea de date. La o dată stabilită, clienților li se facturează în funcție de resursele utilizate, luând în considerare metricele predefinite. 

Prețuirea bazată pe utilizare este percepută ca o strategie transparentă de prețuire SaaS, deoarece poziționează utilizarea cu costurile.

Pentru a determina dacă facturarea bazată pe utilizare este o potrivire adecvată pentru compania dvs. SaaS, luați în considerare următorii factori: 

• Potrivirea produsului: Facturarea bazată pe utilizare poate fi utilizată pentru produse care oferă o valoare mai mare cu cât sunt utilizate mai mult. 
• Cerințele utilizatorului: Clienții cu obiceiuri de utilizare oscilante reprezintă un public adecvat pentru facturarea flexibilă.
• Caracteristici tehnice: Produsul dvs. poate măsura și urmări utilizarea Valori SaaS.

Iată trei pași pe care îi puteți urma atunci când setați niveluri de prețuri în acest model de facturare a consumului pentru produsul dvs. SaaS:

• Pasul unu: Identificați metricele de utilizare ale companiei dvs. Acestea ar trebui să reflecte modul în care utilizatorii obțin valoare din produsul dvs. SaaS. 
• Pasul doi: Creați diferite niveluri de monetizare care cresc treptat pe măsură ce cantitatea de utilizare crește. 
• Pasul trei: Comunicați-vă metricele de utilizare clienților atunci când descrieți fiecare nivel. Precizați clar modul în care planurile se diferențiază și cum funcționează mecanismul dvs. de facturare. 

Exemple de companii SaaS care practică strategia de prețuri bazată pe utilizare: 

• Hubspot: Pentru software-ul său de marketing, Hubspot a creat două niveluri, fiecare cu propriul preț și număr disponibil de locuri. În plus, utilizatorii își pot crește utilizarea contra cost suplimentar per loc.
• Snowflake: Acest depozit de date bazat pe cloud oferă diferite planuri cu diverse limitări de stocare.

Prețurile bazate pe utilizare au avantaje și dezavantaje. Iată-le: 

Avantaje 

• Model de monetizare echitabil: Această strategie bazată pe consum este considerată o metodă de aliniere a costurilor cu utilizarea produsului. 
• Potențial de venit mai mare: Cerințele de utilizare fluctuante influențează fluxurile de venituri.
• Flexibilitate pentru utilizator: Această metodă de facturare este o opțiune pentru clienții cu modele de utilizare diferite.

Contra

• Previziuni de venituri: În strategia de prețuri bazată pe utilizare, companiile SaaS au o predictibilitate limitată a veniturilor.
• Complexitatea implementării: Având în vedere că dezvoltatorii SaaS sunt obligați să urmărească metrici de utilizare, mecanismul de facturare poate fi elaborat.
• Calculele costurilor utilizatorului: Calculul costurilor poate fi un proces complex.

În primul rând, atunci când trec la facturarea bazată pe utilizare, companiile SaaS sunt obligate să comunice clar modificările publicului lor. Ajutați-i să înțeleagă cum poate afecta tranziția bugetele lor, subliniind în același timp avantajele acesteia. 

În al doilea rând, luați în considerare efectuarea tranziției treptat, fie aplicând-o numai clienților noi, fie oferind ambele strategii de prețuri pentru o perioadă. 

În plus, efectuarea de evaluări și optimizări continue ale strategiei dvs. de monetizare este relevantă în procesul de tranziție.